塑造双赢谈判的实战技巧培训课程

 何谓协商与谈判？  协商谈判的缘起  协商谈判所采用的策略  胜败（你死我活）策略  双败（两败俱伤）策略  双胜（皆大欢喜）策略  协商谈判的基本架构及要点  基本架构  要件  目标  人  架势  情势  时间  策略  技巧  协商谈判的步骤  准备  讨论  信号、收发  提案  包装  讨价还价  结束  书面协议  双赢谈判  1. 准备谈判  谈判概要  理解交易原则  碓定目标  精心准备  评估对手  选择战略  拟定议程  营造良好气氛  安排座次  正式谈判  谈判气氛  提出建议  回应提议  对付计谋  领会身体语言  建立优势  强化优势  削弱对方优势  结束谈判  适度让步  选择结束谈判的方式  结束谈判  挽回破裂的谈判  借助调解者  申请仲裁  执行决议  自我能力评估  结语与建议