销售人员模压式训练系统（北京,4月18日）
【培训日期】2010年4月18日
【培训地点】北京
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
■ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？
■ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？
■ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
■ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
■ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
■ 如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？
■ 如何让销售人员真正的“服从”管理？
■ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？
1. 解决以上问题建议：
■ 拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
■ 打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
【课程大钢】
一.“制造”的战略价值
■ “人海战术”与合格士兵
■ “销售精英”是靠不住的
■ 能“制造”多少人就能做多大
■ “合格”销售是“制造”出来的
■ 本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二.“制造”是管理的基础
■ 先“带兵”再“管理”
■ 让销售人员“服从”管理
■ 压力源于“最差的人”完成任务
■ 科学化销售与销售的职业化建设
■ 本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
三.“制造”的核心技术
■ 销售中的“价值显性化”
■ 由“知识”向“技能”的转化
■ 销售动作与“销售诀窍”
■ 销售的组织“传承”能力
■ 本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任， 120分是个人的能力。
四.制造＝模压式训练系统
■ 模压式训练的模块
■ “知识技能类”的训练
■ “销售技能类”的训练
■ “管理技能类”的训练
■ “文化技能类”的训练
■ “单兵素质类”的训练
■ 模压式训练的四*果
■ 本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练
【讲师介绍】
王老师，*培训资讯网()资深讲师。*销售职业化教育特殊贡献专家。清华*、北京*、上海交大客座教授。
【费用及报名】
1、费用：培训费2580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、： 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*课程
5、详细资料请访问*培训资讯网： (每月在*开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
