『突围』战 略 性 增长 "营 销 提 案 设 计"专 场
【培训日期】9月16-17日 （二天一夜）
【培训地点】武汉
【培训对象】总经理、副总经理、营销总监/部长等
【报名费用】培训费用2980元/位；贵宾席4800元/位，课后2名顾问到企业调研诊断（出报告）和方案实施研讨
【讲师简介】路长全——*著名实力派营销策划专家，营销管理专家，**价值的营销实战专家，拥有20年营销实战经验的，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；
杨鹏博——锡恩英才公司副总经理，高级咨询顾问，锡恩执行特级培训师，执行力实战训练、营销训练专家，“团队执行训练营”金牌教官，讲课风格：激情、幽默、亲切，同时逻辑严密。
突围——从客户的源头寻找战略性增长点
课程大纲：
*模块，提案设计*步：在市场中找到现实（消费者价值决定价格）
设计要点：价格跟产品本身的价值没有关系，消费者觉得有价值，那么价格就上升了。你把产品从美国搬到*，价格变了，不是产品变了，而是客户变了。所以经营中心应该放到客户身上。
◆站在市场的现实，分析你的客户真正关注什么？
◆站在市场的未来，分析你的消费者价值会如何变化？
◆从“可口可乐”这家百年老店寻找市场现实的案例，启发学员的操作思路
１９４５年二战结束，可口可乐在消费者内心传播自由，胜利；２）和平后，人们要安居乐业。因此，可口可乐传播温馨家庭；３）全世界迎来婴儿潮，它传播年轻，活力；４）奥运精神展现人类竞争和活力，它传播竞争，激情；５）时代属于８０，９０后，它迎合年轻人的需求，抓住年轻人。
第二模块，提案设计第二步：在现实中找到冲突（冲突才有真正的市场）
设计要点：美食和身材是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，家庭和事业是有冲突的，上班和假期...冲突无处不在，冲突的地方就是市场存在的地方，就是营业额。
◆我们的产品能够解决消费者的哪些冲突？（*的冲突就是*的机会）
◆没有一个企业强大到不能被挑战，没有一个企业弱小到不能被竞争
◆你的单键对手是谁？他们又解决了消费者的哪些冲突？
你的竞争对手是谁？他们又解决了消费者的哪些冲突？
◆你和竞争对手解决消费者冲突的方式又有什么不同？
-实际案例分析：1）两个维度：购买力、购买动机；2）买给自己——买给别人；购买力强——购买力弱；3）四个象限：给自己买，且购买力强（80后、90后）；购买力强，买给别人（中青年）；买给别人，购买力弱（中老年）；购买力弱，买给自己（00后）。
第三模块，设计第三步：在冲突中找到定位（无意义的差异化都有价值）
设计要点：现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放”一枪，惊飞所有的鸟呢?如果说产品是子弹，消费者就是那一群鸟了。众所周知，目标越明确，命中率会越高?
◆找出以冲突为背景的消费者心智模型；
◆定位的实质就在于找到一块足够小的市场空间，集中兵力，于狭小区隔中占有*市场份额；
◆定位的根本在于寻找一个你能称得上*的空隙；
-比如*事件，*说法，*位置，而不是去发明或创造一个了不起的事物。白加黑将感冒药划分为白天和黑夜服用的，使自己从众多感冒药中脱颖而出；日本一洗发水定位为晨洗专用，凭空与其他洗发水区别开来。
第四模块，提案设计第四步：在定位中找出品牌（消费者感受的总和）
设计要点：产品是用来和消费者交换的；品牌是用来和消费沟通的。产品定位关键是找到差异化机会。品牌定位不是宣传产品，而是要找到兼容产品的理念，找到拔动消费者心弦的魂。产品的魂和品牌的魂不能二合一，而是截然不同的两个层次两个方向。可惜很多企业把它们混为一谈。
◆提炼核心价值：你拥有的是产品而消费者购买的是品牌；
◆用正确的策略和有效的执行来体现核心价值；
◆一次又一次的重复积累强化；
◆在消费者心中形成一对一品牌联想
咨询式课程保障
1、实操式教学：以授课专家亲身操作的数个案例，反复实践一套逻辑和方法的运用，让学员掌握应用方法。
2、群体式咨询：每个企业提前汇总问题，由专家分类穿插在课程中解答；现场由专家和顾问指导设计提案。
3、一对一辅导：顾问团队为每家企业免费提供一次到企业诊断和辅导一天的机会，促进提案改善及落地。
√ 客户不会等！突围，你准备好了吗？
►我们从来没有想过，一款高价的苹果手机能卖6000万部；而当年有一个手机里的战斗机，也不知道到哪去了？
►万科从100亿到1000亿的增长，不到十年就实现十倍增长。而面对宏观调控的时候，万科手握大量现金优势尽显。
马太效应已经来临，好的越好，差的会越来越坏。*企业已经进入到一个拐点。当年房地产行业来到分水岭的时候，王石做到了；服装行业来到分水岭的时候，波司登高德康做到了。
每个产业都有空间，只是你没有看到。市场经济守是守不住的，只有从战略层面重新认识消费者，重新把握市场需求。当面临需求激变和转型的时候，每个企业的起点实际是一样的，但什么决定了不同？就是谁能领先看清市场，领先一步决定胜负。
有小理想的是小企业家，有大理想的是大企业家。你现在的现状不重要，如果当企业的分水岭来临的时候，请你一起搭上快车，重新寻找市场的战略性需求，设计出即刻能用的营销提案。
——该课程由伊利集团营销副总，路长全先生主讲。他亲历了伊利、巨能等一流企业的变革过程，同时他协助了像公牛、东阿阿胶、宁城老窖等一批成长型企业突破。
【课程报名】：
开户名称：神州英才企业管理咨询（武汉）有限公司 账号：0509012830002528
开户行：*民生银行武汉洪山支行
