完善管理层业务管理知识结构，提升实战技能；
学习如何合理制定和分解销售计划；
掌握如何通过监控销售过程提升销售人员的战斗力；
掌握新营销时代的营销思维方法；
掌握因人而异的销售激励技巧
适用对象：财富管理机构中高层领导、团队总监
一、销售团队特点分析
1.讨论：我们的团队现状
2.理想销售团队的特征
凝聚力强
平等与开放
执行力强
销售业绩好
目光长远
嗅觉敏锐
3.影音讨论：A团队的成长之路
二、优秀销售团队管理者的特征
1.自我管理能力
个人品牌的建立
压力和时间管理
2.人际管理能力
沟通技能
冲突管理技能
激励他人技能
3.团队技能
三、销售团队的销售计划
1.计划制定程序
2.销售预测程序
3.销售预测方法
4.销售配额制定原则
5.具体销售计划方案
四、销售人员的监控与培育
1.任务布置与游戏规则确立
2.从绩效结果去发现
3.访谈他的客户
4.监控销售人员的销售行为和销售过程是重点
5.有效培育销售人员主要方法
教练式
辅导式
兵棋推演式
如何有效评估部属的工作
工作中反馈的技巧
6.培育销售人员的辅助方法
五、有效激励你的销售员
1.激励销售人员要突破的四个挑战
2.激励的原则
3.激励的基础
——人性分析与个性分析
4.销售员究竟需要什么？
5.经济激励
6.社会激励
7.发展激励
8.研讨：如何在现有条件下激励员工
9.案例研讨与分析：——猎狗的故事
六、提升自我的领导力
