首能智库“企业战略宝典”
模块1：好战略帮助“公司产生巨变、避免颠覆性后果”
战略的核心要义：5个P是什么？
战略的困惑：内容还是形式？计划还是行动方案？五*功要素
公司战略的关键领域如何环环相扣？
如何赌赢未来：挑战战略的不确定性，从黑洞走出来
征服未来的视野
从高度看世界：PEST分析
从行业现状分析到掌控行业发展轨迹 建立业务发展的竞争情报系统
认清局限性：波特五力模型“结构决定行为、行为决定利润”
的缺陷
从360度看公司的核心竞争力的基础分析
模块2：全球化潮流与*崛起背景下*公司的战略焦点
全球化的竞争格局
平坦化的世界
蓝海战略
技术高速路上驾驭企业（竞赛格局、战略路线和发展策略）
*企业的战略困惑：
无战略或摇摆不定
只有扩张没有紧缩（重于进攻疏于防御）
职能/*战略替代企业战略
立足本土、创新不足
缺乏金融支持
靠直觉而非思考
落后的商业模式
强人治企
模块3：如何驾驭和发挥SWOT（长-短-机-危）的威力？
战略的经典步骤：SWOT分析
SWOT的误区：假设、盲点、静态
SWOT的警示：红旗、红色禁区、红色警告、红色按钮
如何避免SWOT易犯的错误？
实战练习与研讨
模块4：如何评估公司的核心竞争力？
核心竞争力：源于综合的能力、协调的效率。
发现机会的能力：进入新市场的能力
了解顾客的能力：推陈出新，提升最终产品对顾客的价值
技术更新的能力：重新定义价值链、缩短产品周期、全球化
功能性管理的改善能力：M型组织、业务单元管理、矩阵管
理模式。。。等等，与时俱进最重要
持续创新的能力：无法被竞争对手模仿
核心竞争力的测试方法：
差异化识别
竞争与适应力识别
顾客价值识别
核心能力认识的误区：只看产品、业务和技术，而无视其所以然
部分与整体的适应、互动
公司内活动之间的互相加强
核心竞争力提升之要：洞察力、行动力、知识大熔炉、整合力
模块5：如何分析顾客、市场和资源优势？
客户
至尊原则：客户需求与增加价值
未来潜在需求：突破性战略
战略性定价、确定物有所值的目标价格
市场
市场竞争与行业结构
市场定位：
产品组合
BCG增长-份额矩阵
按新市场与技术创新分类的市场矩阵
按海外市场扩张分类的矩阵
竞争策略
与市场先驱者头顶头
保护现有的市场领地或市场划界
占据全新的市场领域
游击战
资源优势
顾客：价格、服务、产品/服务、质量、技术、品牌
竞争：成本、价格、质量、市场领先、服务、配售网络
本公司优势：低成本经营、规模经济、劳动力成本、价
格、质量
资源优势结构
突破性资源
核心资源
基础性资源
边缘性资源
模块6：如何做出正确的战略选择？
波特的通用战略：
成本领先策略
差异策略
利基市场策略（市场的差异化；产品的低成本）
波特1985年修补：
利基市场的差异化；
利基产品的低成本。
成本领先战略
精密地设计制造的工艺
与供应商特别的关系
规模经济与范围经济
经验曲线
生产能力的利用率
综合协调效率
产品差异化战略
市场分割
产品按不同市场投放
对不同市场的价格可以不同
利基市场（集中）的战略
针对利基市场执行低成本策略；
针对利基产品推行差异化战略。
模块7：如何进行战略评估？
战略评估的六个标准
一致性
适合性
有效性
可行性
业务风险
财务风险
利益相关人评估
战略选择的程序和技巧
财务的评估方法
使用资本回报率（ROCE）
净现金流
回报期法
折现金流法（DCF）
盈亏平衡法
资源优化方案
模块8：神秘莫测的情景规划
什么是情景规划？
它提供逻辑一致、可以信赖的关于未来发展的可能性故事。
它的创建过程重点放在联合确定问题与集思广益上。
它帮助弄懂未来的不确定性、并挑战我们对未来的各种假设。
作为一种哲学、一个方法和一门工具，它溶合多*的知识。
为什么要使用情景规划？
挑战我们现有的关于未来发展的假设
思考未来的种种可能性
关注并解除所面临的观念困惑与冲突
帮助系统思考
改善心智模式
激发雄心、远见和想象力
情景规划是学习型组织的切入点
壳牌的情景规划
70年代：获得提前行动的能力
80年代：演习应对未来
九十年代的情景规划—“没有选择”
2005新的情景—“喷射气流JET STREAM”
情景规划的五个步骤：
（1）准备
（2）创设
（3）情景图
（4）情景航行
（5）认识、理解、解释信号、分享未来的预期、求同存异
从情景规划设计到商业应用
（1） 丰富争论的内容
（2） 确定“确定性事件”
（3） 确定风险与机遇
（4） 评估现有战略和计划
（5） 设计、评估可能的选择
（6） 寻找战略支撑点
（7） 风险决策透明化
从全球情景、地区情景到业务单元的情景规划
（1） 更好地理解全球业务的疑难议题
（2） 挑战集团现有的业务战略
（3） 从全球战略看国别或业务战略
（4） 从国别情景看项目规划和投资风险
模块9：胜出的蓝海战略
蓝海战略的分析框架和工具
战略布局图：捕获市场现状、洞察市场关键因素
确定战略元素：“剔除-减少-增加-创造”法
良好战略三特点：重点、蹊径、主题
研读价值曲线
市场边界重建六个路径
（1） 跨越他择产业，避免人云亦云的产业定界
（2） 跨越战略集团的产业边界，关注客户需求并作调整
（3） 跨越买方群体看市场，重塑价值曲线
（4） 跨越互补性产品和服务项目，发掘其中潜在需求
（5） 跨越针对卖方的功能与情感导向
（6） 跨越时间，开创新市场空间
把握全局观、绘制战略图
注重全局
视觉化战略
视觉唤醒
视觉探索
视觉战略展览会
视觉沟通
超越现有需求：关注非顾客需求
遵循合理的战略顺序
开创蓝海局面
战略单元：战略行动而非产品或产业
蓝海战略基石：价值创新
主讲人：邱继成，美国南加州*经济学博士，具有超过20年丰富的研究和商业策划经验，也在世界500强公司任过高职，曾任壳牌东北亚集团计划部主任，普华永道咨询公司管理咨询顾问，中金公司资深研究经理。他将以丰富的资料、翔实的经验、顾问式培训的方法主讲此课程。
课时安排：每个模块2-3课时。
