医药产品的市场细分造成了医药产品市场竞争密集，同一治疗领域的市场竞争密集度日益增大！对医药制造、医药流通企业来说，医院和医药销售公司既是企业*的利润来源，也是*的风险来源，目前*越来越多的医药制造、医药流通企业在快速发展的同时遇到下列困惑：
·因为应收账款占用着公司大部分的营运资金，而公司面临越来越大的资金压力
·由于无法全面了解客户的信用状况及经营状况，或面对错综复杂的客户信息而无法判断客户的好坏
·销售人员忙于开拓市场而忽视了收款工作，或由于收款技巧不足造成卖的越多应收账款也越多的恶性循环
·账款拖欠、逾期已成为行业陋习，机会成本、管理成本上升，利润流失严重
·面对日益激烈的产品竞争，赊销交易是否真的给企业带来了应有的利润？
·信用管理人员与销售人员各执一词，如何区分风险和机会呢？
·……
您的企业是否也正被这些问题困扰呢？
格瑞德咨询的资深顾问以其多年从事信用风险和应收账款管理及研究的切身经验，结合国际先进的风险管理理念，针对医药行业特点为您打造一门实用性课程 -- 医药行业企业信用风险管理及应收帐款管理培训。
一、课程收益
·树立风险管理意识，建立信用管理文化
·制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；
·掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
·掌握信用风险管理工具的使用
·制定针对行业特点的信用管理制度和流程
二、培训对象
·总经理、财务总监、业务总监
·财务经理、信用经理、销售经理、商务经理
·信控专员、财务人员
·收款人员、销售人员
·负责信用或应收帐款管理的其它相关人员
三、培训形式
根据医药行业企业的实际情况，建议该培训分两部分进行：
1、首先是对管理层的培训，包括集团总部的高层领导，以及总部相关职能*的负责人和办事人员。其目的主要是管理理念和管理方法的提升，在全公司建立起充分重视信用管理的大环境，为建立有效的信用管理体系及其高效运转打好基础，这将是医药企业信用管理能否取得预期效果的关键。
2、第二步对各分公司、办事处的业务人员、商务人员以及财务人员等*线员工进行信用及应收账款管理技能的培训，提高其实际操作技巧和处理风险的能力，并强化信用管理意识，确保公司的信用制度落到实处。
四、课程大纲
1、医药行业的信用风险管理职能
·*医药行业的信用现状分析
·类似的国际医药行业企业先进的信用管理方法介绍
·针对*医药行业的特殊情况建立有效的“3+1+1”系统信用管理体系
·信用管理*的职能及架构设置
·如何平衡信用风险管控和业务增长之间的矛盾，真正做到在控制风险的前提下实现销售*化
2、根据医药行业的特点制定有效的信用管理制度与流程
·如何合理分配公司的信用资源，确保公司收益*化和风险最小化
·医药行业价值链分析
·根据医药行业特点制定适合企业自身的信用管理制度和流程：
-事前、事中、事后的风险控制点
-制定有效的绩效考核机制
-制度的不断完善及根据公司战略的适当调整
·医药行业不同客户类型及销售方式的特定有效信用管理办法
·案例分析、研讨
3、客户资信管理
·根据医药行业客户特点建立规范的客户档案库
·医药行业收集客户信息的渠道和方法
·医药行业识别客户风险的方法
-“5C”原则
-“5W”原则
-“CAMEL”原则
·如何及时跟踪、更新客户的有效信息
4、医药行业客户的信用评估方法及如何制定给客户的信用额度与期限
·根据医药行业客户的特点建立信用评估模型的三部曲
-预测客户未来的违约概率
-量化风险，采取有效措施转移风险
·医药行业客户如何确定其信用额度
·跟客户的信用等级挂钩，体现公司信用资源分配的导向
·销售额预测法
·净资产法
·付款能力法
·如何跟踪客户的风险变化——定期重新审核客户，相应调整信用等级
5、医药行业中有效的风险管理工具
·如何在合同中准确定义付款条款
·医药行业的订单管理流程
·医药行业的停发货及恢复发货流程
·医药行业目前流行的付款条款、支付工具及相应风险控制点
·医药行业可用的有效债权保障方法
·案例分析
6、医药行业的有效应收帐款管理方法
·根据医药客户和行业特点建立有效的应收账款管理制度与流程
·收款流程
·争议发现及解决流程
·内部相关*的合作机制
·医药行业应收帐款管理的关键指标及计算方法
·医药行业的坏帐准备金及冲销制度
7、医药行业的有效收款技巧
·医药行业可用的有效收款手段
·识别医药行业客户拖欠的危险信号
·医药行业收款的四大原则
·医药行业收款的技巧—— POWER法则
·不同环境下的收款方法
·其它可利用的收款工具
五、课程特点
·实用性强———明确医药行业企业的信用及应收账款管理方法和思路
·针对性强———讲师丰富的实践经营充分解决医药制造和医药流通企业应收账款管理特殊性难题
·可操作性高——理论结合实践的授课技巧使学员全面掌握专业的风险管理方法
六、服务优势
1、咨询式培训的形式
格瑞德咨询的培训课程充分尊重制冷设备制造行业不同规模企业的信用管理个性化需求，通过咨询式诊断的方式，为企业量身定制内训课程。
2、从企业诊断入手
“咨询式培训”更关注企业整体经营绩效，以解决实际问题为导向，直接指向企业信用管理工作中存在的问题并与学员一起探寻解决方法。
3、针对具体问题的课程设计
从具体问题入手探究问题发生的根源和本质，借助先进的信用风险管理工具和模型，结合企业发展的不同阶段，针对性的制定课程计划和方案！
4、权威的顾问讲师团队
丰富信用管理实践经验及*进的信用管理理念于一身，能够有效地帮助企业敏锐发现信用风险管理的症结所在，找到最适合企业本身的信用管理解决方案。
七、客户见证
接受过格瑞德咨询培训服务的部分客户有：
海王生物、惠氏制药、国药股份、东阿阿胶、宝洁、富士施乐、拉法基、阿姆斯壮、中兴通讯、霍尼韦尔、卜内门太古、小鸭电器、佳杰科技、立邦涂料、深圳发展银行、广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、葛兰素史克（重庆）、日立（*）、汽巴精化（*）、扬子江乙铣、亚新科工业集团、*网通上海公司、中石化集团、海尔集团、海信集团、新华锦集团、高校软控、青建集团、泰能集团、红领集团、英派斯集团、中化青岛、地恩地集团、泰发集团、海和工程集团、重汽集团、福田雷沃重工、晓星钢帘线、永安建机、华仁药业、瑞克尔建筑材料、东方国际贸易、中海国际物流、辉瑞制药、怡之航物流、创新科技、鑫雷音控股等。
