北京讲医堂第8期特色营销培训
基层特色门诊营销成功模式
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【现实问题】
相信大家已经了解形势的演变，今年开始，医改将进入新的阶段：基层诊所输液将受到越来越严格的限制；药品零差价的政策即将*铺开。仅此两条，将使依赖输液和药品的基层诊所、卫生室陷入艰难的境地，何去何从？而随着《中医药法》实施，今后中医诊所将遍地开花，面对烽火遍地的同业竞争，并无出类拔萃技术的基层门诊以何生存？如何发展？
为什么有人说自己技术很好，却患者不多？而别人技术一般，却患者门庭若市？
为什么宣传也做了、免费义诊也做了、各种活动也做了，门诊量始终上不来？
为什么到处学了很多新技术，很辛苦地工作，门诊量始终不能满意？
为什么大部分患者即使治好了病，也不给你介绍新患者？
……
如果你想弄明白上述问题的症结，想达到令人满意的状态，那么就来参加特训营吧。你之所以没有达到目标，并不是因为你的能力不够，也不是因为你做错了什么事情——因为任何人都会做错事情，那些大人物做错的事情更多——而是因为，在几个关键的问题上，你没有做对；在决定成功的方法上，你没有做对。
所以本次特训营就是教你做好这几个环节，从此远离误区、走向正确、实现梦想。本课程均为精心原创，国内首创“口碑营销模式”，已经帮助众多医院、门诊取得巨*功……
只要你想改变，那么你的事业之路将从此不同。无论你原来的收入多少，无论你原来的规模如何，从此你的收入将提高3倍以上，并且每年以超过50%的幅度继续增长。
与其羡慕别人成功，不如自己马上行动！与其对别人的成功羡慕嫉妒恨，不如自己成为人中龙凤。参加一次训练，立刻拿到成功的钥匙，从此走向成功的正确途径。
【本院课程有什么特点】
本院的门诊营销课程与其他同类相比，具有本质的不同和特点：
*，与很多同类课程从其他书上或网上拼凑的内容不同，所有课程均为本人原创，所有盗用本院课程者，保留追究侵权的权利。
第二，本课程摈弃长篇大论的空洞理论，注重解决实际问题。每年在赴各地基层医院、诊所上百个单位的实地考察调研中，总结基层门诊的实际问题，提出解决办法，因此本课程特别切合实际，非常适用于基层门诊开展。
第三，课程内容实在、绝不放空炮，讲解营销模式及方法深入浅出、通俗易懂，实际操作简单，不会有搞不懂行不通的疑惑。
【学完有什么收获】
收获1：解决长久以来的心中困惑，找出以往的不足或错误做法，并加以切实的改善。改变了旧的错误，就自然会有新的收获，一年内经济效益翻一番自可期待。
收获2：确立正确的经营方向及经营模式，并且制定在几个关键点上的正确方法，只要坚持做下去，便会走上可持续加速发展的良性轨道。
收获3：只要按本课程指导的模式与方法去做，持之以恒，便可达到：变不赚钱的门诊为年收入几十万；变以往的收入水平翻一番以上。
【适合哪些人学习】
只适合一种基层医生学习，即：有强烈的改变命运的志向，有持之以恒的毅力决心，有一定的确有疗效的专科技术，诚信为患者服务而没有急功近利的心理。只要按照正确的方法经营，则成功可待。而我们将尽心尽力给予帮助，提供后续指导。
而对于只想掏得“一法之长”、急功近利者，只想求得所谓“宣传营销”、“拉人方法”，不想踏踏实实做好基本功的人，不适合本课程。
【主要课程内容】
一、如何打造专家形象
只有专业，才能精深；只有精深，才能权威；只有权威，才能被称为专家；而只有成为专家，才能赢得患者的信赖。
二、如何包装自己
包装，并非是吹嘘，并非是广告，并非是造假，并非是“金玉其外”，包装需要非常专业的理念，贯穿于始终。听完本课程，你才知道什么叫“包装”。
三、如何宣传推广
许多人似乎以为只有广告、义诊、传单这“老三样”，这是严重的误区。其实只要理解了营销理念的真谛，推广即可以“随手拈来”，20种营销方法，将使你豁然开朗。
四、如何高效沟通
推销即在于沟通，沟通能力是人类三大能力之一；没有沟通能力便无法推销自己。如何打消患者疑虑，赢得患者信任，10种促进患者成交的方法。
五、如何取得患者的*满意
多数人以为只要技术好就会疗效好，殊不知经营方法错误，疗效就得不到。而你却不知道每天给自己制造了多少对你不满意的患者，不知道为什么门诊量上不来。
六、如何消除和杜绝坏影响
对门诊的*伤害就来自不满意患者的负面宣传，你的门诊量之所以不能持续增长，根本原因不在于你治好了多少人，而在于不满意患者的反宣传，破坏你的声誉。
七、如何开展口碑营销促进“患者转介绍”
口碑传播是医疗行业最重要的传播方式，任何广告也难敌其效。但正常情况下患者能够主动为你做宣传的不足1/5，而你没治好的患者却会*地给你做反宣传。如何促进口碑营销，提高患者介绍率？门诊就会快速进入“滚雪球发展”。
八、门诊的价格策略
价格是门诊最重要的经营要素之一，特别是基层患者对价格极敏感，如何平衡收费与门诊量的关系？如何兼顾治病救人与合理回报？决不能犯“有钱人多收点、没钱人少收点”的愚蠢错误。本章是最近更新的本章，帮你湹清价格困惑。
九、微信来患者模式
本期*课程，如何应用微信进行宣传推广？如何通过微信传播吸引患者关注？经营好微信，是门诊医生今后必须要做的工作。详细讲解微信营销的操作步骤。
十、门诊实战经营模式介绍
除了你所知道的广告、传单和自编一些低劣的杂志，其实还有更多更好的推广宣传办法。新增10种经多年实战并成功的经营模式报告，以及超过50种宣传推广手段，彻底告别笨拙的传统方法吧。
【报名方法】
1．培训费：3800元，食宿自理。
2．为使更多门诊医生能够享受到优惠，凡4月15之前汇报名费200元，给予优惠300元培训费，并赠送国外出的疼痛著作一本；三人以上团购，每人再优惠300元；
** 温馨提示：（1）一旦报名费用不退，因故不能来参加者，可抵下次培训费用。（2）支付请使用微信、支付宝、银行汇款及现金方式，不接受刷卡。
【培训事宜】
1．上课时间：2018年4月25日– 26日（4月24日报到）。
2．学习地点：上海（具体报到交通路线，提前通知）
3．主办单位：北京讲医堂健康研究院
4．需要办结业证者，请自带2寸照片2张；需要报销开发票者，请事先说明（需要加收税点）。
