课程收益
·掌握对赊销客户的信用评估方法
·综合运用信用分析工具降低信用风险
参加对象
·财务经理，财务分析人员，信用经理，信用管理人员，营销高级经理等。
课程大纲
*讲 信用评估分析技术与方法
信用评估两大要点：偿还能力、偿还意愿
1、偿债能力分析（反映偿还能力状况）
·结合客户信息进行量化分析
·针对客户类型进行分析
2、营运能力分析（反映偿还意愿状况）
·客户的规模和特点
·反应客户营运能力的信息
3、获利能力分析（反映偿还意愿状况）
·何为盈利健康的商客户
·反应获利能力强弱的信息
第二讲 客户的信用分类
1、为什么要对客户进行分类
·客户分类的依据
·信用评价所关注的三大信息要素：基本状况、财务指标、行业环境
2、结合特征评估模型进行信用评估
·选取合适的信息特征
·制定信用额度依据
·针对不同信息制定打分依据
·针对不同的信息进行权重的设置
·制定信用期限的依据
第三讲 信用评估案例演练
1、根据实际案例，演练评估技术和方法
·客观评价加主观判断，合理制定信用额度与期限（实际演练，得到有效总结）
·信用评估的综合运用，最终实现风险控制职能
2、信用决策
·信用决策的依据是以营销人员提供的客户信息作为重要的参考
·赊销风险特点（赊销不存在“压批”的概念，案例分析说明危害严重）
3、应收账款赊销天数(DSO)
·DSO的含义，代表公司资本周转速动的重要指标
·额度控制方法（平均发货额预测法与内外信息结合评估信用额度）
