3G全业务背景下片区经理综合管理技能强化训练

3G全业务背景下片区经理综合管理技能强化训练 目前*整个通信行业正在积极开拓农村市场，在农村市场进行渠道建设。施行片区化管理能有效地掌控广大的农村通信市场，提高渠道的忠诚度，为未来3G发展奠定基础。片区经理作为片区化的实行者，亟需提高其片区管理理念和片区经营的技能。 梁老师依据多年的移动咨询和授课经理，提出片区经理的能力提升模型，期望最快地提升片区经理的综合管理能力。 片区经理的能力提升模型： 【课程价值】  梁老师二大承诺：1、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作；3、保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务。  独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式, 激情洋溢、互动性强、案例丰富、深入浅出，通过学员参与式和发现式的学习,确保学员对技能“学以致用”;课后的持续跟踪学员的学习效果,保证学员工作技能的“持续改变”。 【课程对象】 移动县级片区经理 【课程对象】 两天 【课程目标】  明确自己的角色定位和工作流程，快速适应岗位要求！  了解团队管理的技巧，掌握管理、沟通、激励和教练的技巧！  掌握渠道管理和营销管理技巧，有效提升片区的业绩！ 【课程特点】 以情景再现的形式，通过真实的销售案例贯穿两天的课程，让学员通过实际问题的解决，以现场技能测评的全程参与方式，确保学员实现所说即所知，所用即所学，学后即用的目的。 【课程纲要】 一、 高效的团队管理能力提升： 片区经理的角色认知  片区经理的多层角色  片区经理的工作职责  片区经理的权力类型 片区经理的心理素质塑  不同类型的人面对压力的反应  自我心理调整的步骤 片区经理的激励技巧运用  激励理论的类型  满意理论  双因素理论  期望理论 片区经理的教练技巧运用  教练的作用和方式  教练的一般流程  一个中心两个基本点 片区经理的管理和沟通技巧运用  管理理念和管理技巧  沟通原则和沟通技巧 二、 精细的渠道管理能力提升： 明确渠道管理的理念  渠道理念  渠道规划布局理念  套餐业务的渠道策划  应关注的市场信息内容 有效促进业务的渠道政策  如何有效地执行渠道政策  如何有效地推动政策落实 如何有效地进行渠道掌控  掌控渠道的多个维度  掌握渠道的执行力度  掌握渠道的销售目标 精细化的终端维护与监督 a) 终端维护的基本理念 b) 终端门店的宣传布置 c) 终端促销的实施流程 三、 全面的营销管理技能提升 营销人才销售能力管理  销售人才能力评估  销售人才实战评估  能力提升计划制定  能力提升项目组织  能力提升现场监督  能力提升持续改进 营销人才销售技巧培训管理  接近客户引发兴趣  引导参与了解产品  全面展示激发体验  协助决策促进成交  共鸣达成*销售 终端现场营销实战管理  服务营销技巧  主动营销技巧  体验营销技巧  G3手机和上网本销售技巧 梁宇亮老师介绍： 主要背景：  通信行业营销专家，人力资源管理专家  美国培训协会国际认证培训师  西门子管理认证培训师  清华*远程在线课程特邀讲师  香港*SPACE客座讲师  创智管理顾问公司合伙人  *移动、南方电网、*石化等各省市公司长期顾问  上海慧泉、问鼎咨讯、协力超越、中兴通讯、卓立天咨询等国内多家电信（移动）培训机构合作讲师、国内*的职业教育机构尚德教育签约讲师； 工作经验： 德国西门子公司 培训经理、人力资源经理； 西门子管理 培训讲师和咨询师； 香港Garden集团 大*区培训经理； 人力资源Rearch公司 销售经理、销售总监、总经理助理； 天君管理顾问 培训咨询总监、培训讲师； 国际*管理咨询公司TP 高级咨询顾问； 深圳问鼎咨讯公司 培训讲师、高级咨询顾问、项目经理； 创智管理顾问公司 总经理； 部分受训客户： *移动、*联通、*电信、*石化、南方电网、*农业银行、嘉顿食品、TCL、西门子、艾利包装、佳能、达能饮用水、SHV、可耐福、新钶佳都科技、盈信信息、BELLE、东风本田、百安居、联丰制衣、九易广告、南玻集团、东风本田、康缘药业、爱仕达电器、广州斯可馨、*远洋、*航空、名龙电脑、大运会、智慧电子、*长燃、中企动力、松兴电子、星期六鞋业、星光集团、联邦家私、香港天君集团、维奥伊林变压器、富仕佳、广西融和房地产等近百家企业。