销售团队的建设与管理（要英雄更要模式）_宁波企业内训，宁波管理培训，生产营销管理
【课程属性】营销管理
【授课形式】讲授+案例
【参加对象】总经理、营销总监、销售经理、人力资源经理等相关人员
【转化要求及效果】总经理、营销总监、销售经理、人力资源经理组队共同参加，以便课后做销售体系的改善
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课程目标：
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1、销售团队建设从打造销售精英入手，销售精英来自于招聘甄选的优秀的销售人员，那么我们应如何选拔出优秀的人才吸纳到销售队伍中，来组建我们的销售团队呢？
2、个人竞争优势很难与优秀团队竞争相抗衡，那么如何克隆复制出更多的优秀销售人员呢？“培训”——通过培训销售人员，为其提供成长与发展的路径，使他们逐步走向卓越；“激励”——建立薪酬考核机制，运用激励理论，有效激励销售队伍，帮助销售人员实现晋升。
3、销售队伍建设与管理——要英雄更要模式，通过整合销售流程，流程再造模式创新，作业方法标准化，建立销售团队的管理模式。
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课程提纲：
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*步：流程再造模式创新
（一）切断全流程
项目型销售流程的再造
客户型销售流程的再造
如何掌控客户？
案例分析
（二）难度一致原则
销售工作能力的分析
时间和效率的计算分析
按照难度一致调整后的时间和效率分析
案例分析
（三）金字塔原理
销售人员岗位流动通路
销售人员成长与岗位匹配
实施金字塔原理产生的价值
案例分析
（四）作业方法创新和标准化
如何进行作业方法的创新
标准化后产生的价值
创新后的流程
案例分析
第二步：招聘甄选销售人员
招聘甄选的过程和方法
决定应招聘的数量
决定应聘者的素质要求
招聘的过程
甄选的过程
面试的五项重要技巧
第三步：克隆复制销售人员
铁打的营盘流水的兵
缺乏培训会出现的问题
教导培训的方式有哪些？
如何开展教导培训？
销售技能培训应该怎样做？
如何培训新员工？
如何建立培训体系？
第四步：激励销售队伍
销售中亦正亦邪的两面？
激励理论
激励理论如何在激励体系中实际应用
如何建立有效的激励体系？
教育员工多看事物好的一面
如何施以恩惠和威慑？
第五步：薪酬考核晋升
建立混合型薪酬体系的三项原则
如何满足员工收入的预期？
佣金和奖金的分配
考核过程中的误区
管理者要对考评结果进行哪些分析？
德才活力曲线表
潜力评估活力曲线表
