杭州《狼性销售实战训练──虎口夺单》10月23日开课-杭州销售培训/杭州销售口才培训/杭州销售口才培训/杭州销售实战训练
【杭州】《狼性销售实战训练──虎口夺单》10月23日开课
讲师姓名:马克 开课城市:杭州
——在销售关键时刻拿下定单!
【课程背景】
1、如果您所面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上……
2、如果您和您的团队正在开拓新市场，冲锋陷阵……
3、如果您的团队比较温顺，缺乏狼性，而导致订单经常被对手敲掉……
4、如果您无法在*时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动……
5、如果销售人员已经没有激情或者已经丧失战斗力……
6、如果您公司的*度不高，如果您公司的品牌不是足够响亮，如果您公司能够提供给业务员的资源有限，更多的依靠提升业务员的个人能力和团队合作能力提升业绩……
面对以上问题，只有一个答案――练就一只销售铁军－－去市场上“虎口夺单”
【课程特色】
课程设计融战略与战术为一体，理念超前，系统性强；
实战+互动－－－－课程内容的互动而非仅仅是课程形式的互动。
【课程收益】
增强销售人员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。
【培训对象】一线销售人员、销售经理、大客户经理等营销界人士。
【培训时间】2010年10月23日，上课时间： 9：00-16：30
【培训费用】980元/人/天 (提前报名优惠，团队优惠)
【培训地点】杭州天豪大酒店(原天杭大酒店)（杭州艮山西路220号）（暂定）
【银行转帐】开户单位：杭州云梯企业管理咨询有限公司
开户银行：杭州银行大关支行，帐号：7631 8100 2141 77
【公交路线】K40、K80、k34、K528、 K28、K31、 K326、b1区间、K509、K339、k516、K19、K309、K33、K335、 K502、K523、b支1、b支2、b支3、K56、K55、Y5
站点：凯旋路北口、闸弄口新村
【授课专家】 马 克 资深实战销售与谈判训练专家
*讲师网，阿里巴巴直播中心销售培训师，上海交大职业经理人研修班营销讲师，北大案例研究中心销售案例课程讲师，国际职业培训师协会专业讲师，畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者，《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师。
授课风格及效果:
马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。
马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据****学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。
服务过客户：
中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、科佳环境科技、沃森电源、长城证券、浦发银行、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、东风雪铁龙、海润科技、三菱电机、波司登羽绒服、法泰电器、新中大软件、新科教育集团、达昌电子、川电钢板、冠捷科技、科士达印务、阿里巴巴直播室、东菱振动、国芯集团、蒂花之秀……
【核心内容】
“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的*出路
“虎口环境”是现在和未来，*销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
*单元：“虎口环境”的特点，面对这些难题如何破解：
我方介入客户的时间晚
客户已被竞争对手引导
客户紧闭大门，不给我方丝毫机会
竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击
竞争对手已控制了客户内部关键人，我方销售人员较晚切入
我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡
“狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊
第二单元：狼性销售的核心特点－－－“快”－－－“四快”
案例分析： 海尔公司的“快”、 HP公司的“快”
如何以最快的速度招聘到*秀的销售员
闪电接触“余小芳”
如何通过电话，短信和邮件快速让客户记住你，喜欢你
如何快速让客户欠你人情
如何快速把客户变成“废人”
如何快速和客户发生关系，打成一片
以最快的速度建立客户对销售员的信任
如何建立客户对公司层面的信任
如何建立客户对业务员个人层面的信任：
以最快的速度“逼迫”客户下决定－－成交
逼自己 逼客户 逼对手
我们到底从狼的身上学习什么呢？
思维方式 捕猎智慧和生存智慧
捕猎精神和团队精神
第三单元：狼性销售的八大智慧
勇敢、主动、准备、目标、耐力、时机、团队、检讨
