1.课程背景
当今社会，能产生英雄的地方只有2个。1个是战场，另一个是市场。
企业为什么需要销售训练系统？
大部分销售员都在排斥与逃避工作。 当前绝大多数的销售员都认为销售工作是一个包袱。
如何把自己的产品顺利的推销给客户这个问题点上。基本上是一种有什么就卖什么的销售方式。 销售员大部分精力都是放在自己有什么产品。绝大多数的销售员在工作中并不是把客户放在*位，而是把自己的感受与发泄放在*位。口才*的销售员，往往并不是销售业绩*的
问题在于销售员知道了销售的知识与方法，而不知道客户最想要的是什么。当前绝大多数的培训（公司内部及外部培训）都偏重于让销售员知道销售的知识与方法。但知道并不代表他能做到。这也就是为什么太多的企业说培训没有用的原因。端正销售员从业心态，提升其工作主观能动性，让 其掌控系统的心态调整与情绪管理的工具与方法，做到快乐销售，销售快乐。
当今的销售行业对于销售人员的专业能力提出了更高的要求。销售人员需要利用更多的销售工具来协助自己走向专业 — 客户见证、话术脚本、客户档案、客户需求分析记录单 … 解决专业问题 。培养、教练出一批象自己那样优秀的销售员进去。
能力再强的销售人员，销售人员拥有良好的心态是胜利的*步。如果心态不好，那么他销售业绩也一定会受到极大的影响与制约。 解决心态问题 ，不能想到哪就说到哪，销售需要一个系统的流程。想到哪就做到哪，没有章法的销售是很难成功的解决流程问题。 大的业绩就需要系统的销售理论，销售员小的业绩只是需要能力与勤奋。一个只知道销售，不懂得学习销售理论的人，最多只能做到 TOPSALES 难以再有更好的出路。
极特销售精英特训营帮您做到让销售把主要精力都放在研究客户的需求与期望上。 让销售员成为客户内心当中喜欢的 , 依赖的人。因为销售的核心并不是销售员自己感觉良好。而是让客户感觉良好。
销售精英特训营把 40% 精力放在让学员 “ 知道 ” 上。把 60% 精力放在让员工 “ 做到上”。只有员工把学得的知识用到实际工作中去，才算是培训效果的真实落地。
2.课程目标
1）让学员掌握理论知识的基础上，产生行动力，开始做到。
2）让学员得到一套系统的销售方法和工具
3）理清销售过程中的沟通流程。
4）掌握让客户喜欢并依赖自己的工具和方法
5）提升学员对于客户性格的判断能力以及不同性格客户的沟通能力。
3.成功案例
——百度广州分公司
——广药王老吉
