顾问式销售技巧（公开课）

想提升销售业绩？成为一个销售高手？获得更多的收入？—— 快来参加《顾问式销售技巧》公开课 Consultatie Selling Skills Seminar 相信你最近一定有体会“在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。”为此，软实力™教练特别推出这门课程，助你掌握系统专业的销售技巧，建立长久利多的顾客关系，有效提升业绩。 上课益处 Benefit：  加强自信与自我激励  更有说服力，展示产品价值  有系统的进行专业销售  引发顾客购买的动机  更好地处理客户异议  增加成交机率 课程大纲 Outline： 1. 不打无准备之仗Prepare for Success  了解当今社会销售员所扮演的重要角色  了解整个销售流程  销售的核心理念  售前准备的内容  自我评估销售能力，订立突破目标 2. 建立和谐的初步关系 Build Rapport  建立和谐的重要性  5种有效的开场方法 3. 有效发掘需求、体现价值 Identify Needs  能用有效提问和倾听技巧得到需要的信息  帮助客户更清楚地了解自己的需求和价值  找到主要购买动机 4. 系统、有针对性地提供解决方案 Proide Solutions  提出解决方案的步骤  分辨事实和益处，找出产品的独特买点  生动有说服力地说明产品对客户的益处 5. 处理客户的异议 Handle Objections  异议的种类  运用独特流程有效地处理异议  运用“缓冲句”处理异议  有效回应异议的两种方法 6．赢得成交 Effectie Closing  5种有效的成交方法  成交中要注意和避免的事 日期、时间 Date/Length： 8月21日（周五） 1整天, 09:00-17:00 谁将受益于此课程 Who Will Benefit From It：销售主任、销售代表、销售顾问、客户经理、业务经理等想要学习和提高销售能力和业绩的人士 教练简介Coach：陶先生，软实力™教练机构总经理、首席教练、MBA。曾在全球规模*、历史最久的培训公司美国卡内基训练公司担任资深经理、职业培训师。曾任世界500强集团酒店及中资五星级酒店市场部经理、培训部经理和高级客户服务经理。美国韦伯斯特Webster*工商管理硕士。曾服务客户有LVMH、美国德州仪器、达能集团、联想集团、德国大众汽车、瑞士峰力等。