【培训对象】
需要直接或间接参与针对行业大客户服务和解决方案式营销的员工，如：销售人员、销售支撑工程师、行业经理、行业客户服务经理、市场策划人员、和市场接口的产品研发管理人员。
【学员收获】
掌握针对行业大客户市场的营销拓展方法框架：从切入一个空白的市场到一个营销项目的成功，中途经历的工作步骤和关键环节的掌控。
掌握如何在复杂的市场、项目以及人际关系的环境中，快速、稳健地整合各类工作资源，形成精诚团结的营销拓展队伍，在公司关键的营销战略方向上持续有效地发力。
学习科技行业优秀的解决方案营销人员的实践经验：如何深入理解市场？如何把握客户需求？如何结合客户的核心需求制作有差异化竞争力的解决方案？如何提升自己的解决方案咨询能力？
掌握营销工作关键环节的实战技巧：情报收集与管理、客户关系建设、项目策划、客户交流和引导等等。
工具获得：《行业客户营销拓展项目工作指导与监控》、《大客户服务与营销精锐团队整合指引》、《优秀的客户化解决方案与各类典型营销文档编写样例》……
