连锁加盟“11+3”赢利模式
咨询与公开课咨询一体化解决方案（第8期）
揭密现代加盟之父麦当劳的赢利模式
专业分析国美苏宁商业模式和赢利模式的价值和缺陷
深度剖析**加盟体系皇明18000家加盟店的扩张秘笈
系统展示美的加盟店投资分析报告和全套操作手册
目前，采用“11+3赢利模式”的1000多家企业中。营业利润提升300%以上的约占19.8%；营业利润提升200-300%的约占18.9%；营业利润提升100-200%的约占46.3%；营业利润提升50-*的约占4%。
一、【什么是《连锁加盟“11+3”赢利模式》咨询与公开课一体化解决方案？】
● 连锁业本质是将可复制的赢利模式进行低成本的扩张。商业模式与赢利模式的创新来源于咨询与课程一体化解决方案！
● “兵贵神速”，速度同样决定着连锁企业的成败。以“指数速度”扩张版图，既快且稳地做大做强做久连锁加盟体系是执行连锁加盟战略的关键！
● 商业模式、市场计划书和实操手册是导入、拉动连锁加盟体系的三驾马车。在激烈的连锁商战中，这三大法定文本的专业性和创新性不可或缺！
● 90%*连锁业的失败源于两软肋：流水线作业体系和分公司掌控。将短板补强，转化为优势，刻不容缓！
● *连锁加盟战略*人尹传高博士与更多*实战专家联手，一一破解连锁业疑难杂症 ，提供*实战价值的连锁业管理新思维、新理念，打造连锁企业竞争力，开启连锁企业财富大门！
二、【《连锁加盟11+3赢利模式》标准咨询项目目录】
1.总部赢利部分
①品牌创新与梳理报告 ②加盟专卖店管理组织及职责说明书
③加盟专卖店管理流程与制度设计
④加盟专卖店管理及执行手册
⑤加盟专卖系统运营系统管理手册
⑥加盟专卖系统督导手册
⑦加盟专卖系统培训手册
2.单店赢利部分
①加盟专卖店店面训练手册
②加盟专卖店绩效考核管理方案
3.拓展赢利部分
①加盟专卖店盈利报告
②加盟体系招商计划书 ③加盟专卖店管理及执行手册
三、【《连锁加盟11+3赢利模式》咨询与课程一体化解决方案背景】
席卷全球的“金融危机”对*经济的危害在加深！企业如何利用加盟连锁战略突出重围，是很多传统品牌和中小型企业的困局所在！
连锁加盟是一种被公认为投入最少、见效最快的商业战略模式。西方发达*的连锁加盟在商业经营中占有很高的比例。在*，连锁加盟这种商业模式现在每年以50%～60%的速度蓬勃增长。根据商务部的有关数据，我国已成为世界上连锁加盟市场增长率*的*。
然而，连锁行业在迅速发展中出现了很多问题。尤其最近几年，一些国内*的连锁品牌纷纷收缩战线，“越招越伤”的现象比较严重！原因是多方面的，比如连锁加盟企业战略上的缺失、管理人才不到位、加盟店自行其是、日常管理混乱……种种问题导致了连锁加盟体系的失控，从而使其品牌蒙受损失。可见，很多连锁企业对连锁加盟的内涵理解还不准确，认为连锁加盟只是一种扩张方式，而忽视了对连锁加盟体系的强化和管理能力的提高，致使在扩张过程中出现种种危机。
华制《连锁加盟“11+3”赢利模式》咨询与课程一体化解决方案由尹传高博士的咨询顾问团队研发，集合了在200家连锁企业培训、咨询的实战经验和对100家代表性加盟企业的深入跟踪、研究的理论成果，将为您贴身传授连锁加盟体系构建的秘笈，让您轻松解决连锁加盟中的各种疑难问题！
四、【《连锁加盟11+3赢利模式》课程对象】
● 董事长、总经理、营销总监、招商总监、渠道总监、品牌总监、市场总监、区域经理等。
五、【《连锁加盟11+3赢利模式》课程特色】
● 融合国内外丰富的经典案例，系统全面，针对性强、实战性强；
● 多媒体教学、沙龙、现场讲授相结合；
● 高端小班授课，实现学员与专家、学员与学员之间的充分交流互动
六、【《连锁加盟11+3赢利模式》课程收益】
● 掌握11+3赢利模式的标准版块，明确企业发展方向；
● 了解连锁加盟商业模式创新的335模型，深度剖析企业的优劣势；
● 科学梳理企业加盟体系，正确设计连锁加盟盈利模式；
● 掌握连锁加盟战略实施的标准和实施的系统方式；
● 诊断企业商业模式弊端，制定改进措施，确定改善切入点。
七、【咨询项目首席顾问与讲师介绍】
尹传高 博士
复制连锁咨询集团 华制国际教育集团 首席顾问；
北京*社会经济与文化研究中心特聘教授，师范**公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授，武汉*经济与管理兼职教授；
*连锁战略*人，*连锁经营协会专家团成员，*连锁加盟全程体系实战领军人物。
尹传高博士出版的主要著作
《无限连锁》、《连锁加盟11+3赢利模式》、《*企业战略路线图》、《能力战略》、《实操战略》、《破局》等15本财经类专业书籍。
目前，已和复制连锁咨询集团合作采用“11+3赢利模式”的代表企业有
皇明太阳能、海尔厨柜事业部、志邦厨卫、上井日本料理、欧派、节节高、艺龙、华帝股份、TOTO、美的日电事业部、创维集团、长虹数码、夏新电子、龙电电气、湖北电信、深圳天俊股份、大众联合、长城葡萄酒（烟台）公司、艺之卉、资生堂……
（本课程将邀请本项目专家组其他知深顾问加盟参与，值得期待！）
八、【《连锁加盟11+3赢利模式》课程大纲】
前 言：商业模式和盈利模式是连锁经营的核心
一、探索与罗莱的超越
1.连锁加盟如何挽救一个企业
2.连锁加盟如何壮大一个产业
二、“星光工程”与美的“赶集”
1.连锁加盟战略需要整体性提升和超越的原因
2.*企业快速成长的核心机密（企业品牌快速成长的机密）
三、融资9亿打造核心竞争力
1.连锁加盟做大做强的核心机制是什么
2.连锁加盟的关键逻辑
3.如何破解连锁加盟战略落地问题
*部分：4大营销战略和12个新特征
一、新经济环境下连锁业运作模式和内在逻辑
1.影响企业增长的因素在增加 2.品牌集中度加剧
3.国际品牌对*品牌的冲击会加大 4.扩大内需的政策得到体现
5.重视原创与知识产权 6.全市场的渠道竞争必然性
7.工业设计的超越竞争之路 8.品牌建设的情感价值诉求成为新特点
9.奢侈品消费者的新特点 10.“*风”成为营销新元素
11.战略性渠道成为新的课题 12.营销过度、战略不足成为新问题
二、案例分析
比亚迪、TCL电脑、幸福树模式、I TELL与HOPE、华帝、新天酒业、富安娜、苏宁与国美、皇明概念论。
第二部分：20个核心知识点和4大招商法定文本
一、连锁加盟的经典理论
1.连锁经营价值的一个重要结论
复制做大，变革图强，做大做强战略是连锁加盟战略的核心
2.连锁经营的二个核心
3.连锁经营的三个原理
①商业模式 ②管理标准 ③组织形式
4.连锁加盟管理的四个基本点
5.连锁经营的五项特征
6.特许加盟的5个陷阱与5个成功要素
7.连锁经营系统解决方案
8. 连锁加盟实施的三大法定要件
①商业模式 ②投资报告 ③市场计划书和实操手册
二、案例分析
百果园、麦当劳、美的、九阳、胜家缝纫机、Lonon朗能电气。
第三部分：11个商业模式创新点和335模型
一、连锁加盟“11+3”赢利模式
①融资—— 融资是连锁加盟的重要使命，也是企业做大的关键。
②利益共同体—— 连锁加盟就是对利益共同体战略的落实。
③精品—— 剖析连锁企业如何把产品上升为精品这一难题。
④低端破坏—— 低端破坏战略实施是否恰当将直接决定连锁加盟的成败。
⑤聚焦——聚焦反映了实施连锁战略的*式思维本质，如何聚焦、在何地聚焦，关系到连锁的成败。
⑥复制—— 复制什么？如何复制？提炼可以复制的基因是个难点。
⑦变革—— 形成一个成熟的商业模式，变革的路线和实施过程是所有问题的关键。
⑧整合和优化——新的整合思维关系到一个连锁产品价值的成败，也是企业实施连锁加盟战略的难点。
⑨价值创造—— 价值是什么？创新是什么？价值与创新到底哪个是需要解决的关键问题？
⑩能力建设—— 能力决定定位，定位影响品牌，品牌制约规模。
○11结构—— 结构决定结果。那么如何有效构造连锁加盟体系的结构？
二、案例分析
ITAT、皇明、新东方、7—11、华神火锅、小肥羊、流行美。
第四部分：连锁加盟三大利润源和三大支柱体系
一、 体系决定利润
1.总部运营体系与品牌创新系统
工程分论——“总部战略规划体系” 工程分论——“品牌体系”
工程分论——“店址评估体系” 工程分论——“建店体系”
工程分论——“物流体系” 工程分论——“开店作业体系”
工程分论——“营运体系” 工程分论——“拓展体系”
训练系统 督导系统
2.单店赢利系统与导购系统
3.多店成长系统与拓展
二、案例分析
真功夫、KFC、艺之卉、前锋电子、藏酒阁、永和豆浆、皇明、美的。
第五部分：总结
九、【学员感言】
尹博士对皇明加盟体系的构建起到了非常大的促进作用，在和尹博士的长期合作中，皇明全面启动了新价值经营，拓展了对加盟三大思想体系的全面实践！
——皇明太阳能董事长 黄鸣
尹博士对华帝专卖店的管理起到了很大的促进作用，“五星级管理”加快了华帝经销体系的升级和转型！
——华帝总裁 黄启均
能够如此系统、深刻地传授连锁加盟战略的老师目前还真不多，听尹传高博士和李备先生关于连锁加盟战略的分析有茅塞顿开的感觉，特别是连锁加盟的11个要素分析让我受益匪浅！解决了我在很多大企业工作实践中的“为什么如此？”的深层次问题。结合大师的讲解，运用到自己公司中，还真立竿见影！
——嘉德龙电器有限公司总裁 龚志安
一直在营销行业工作，学得不少，实践得更多，但总感觉抓不住营销的根本，总有一种不痛快的感觉，感觉总是在现象中，感觉不塌实。听尹博士的加盟体系的解决方案课程，解决了我十几年来在*市场上的很多困惑，对公司未来的发展很有帮助。
——康宝生活电器有限公司营销总经理 胡文忠
我在中电电气一直负责营销工作，但一直没有能够很好、很透彻地搞清楚营销战略问题，没有搞清楚营销做大的关键，但听了两位老师的课程后，再对照中电电气十几年来的营销变革，确实理顺了我的思路，非常好！
——中电电气集团董事、营销总经理 方翔
★ 主讲老师：尹传高 博士
★ 课程地点：上海
★ 课程时间：2009年4月25-26日
★ 课程费用：①团队套票一：46200元（20个参会名额）
②团队套票二：26180元（10个参会名额）
③团队套票三：13860元（5个参会名额）
④团队套票四：8778元 （3个参会名额）
⑤团队套票五：3280元（1个参会名额）
（ 注：所有价格均为实价，绝不打折销售。此费用不含食宿费用。）
