重点客户开发策略与*

 营销组织的诊断与规划  目前销售队伍现存问题与原因  规划营销组织六步骤  营销目标、流程分析、市场划分、组织职能、人数设计、薪酬考核  如何挖掘客户需求  重点客户销售模式  重点客户采购要素  客户的个人需求  客户需求背后的需求挖掘客户需求的方法  创造重点客户的策略  重点客户管理的销售技能  销售活动的目的、代价和衡量指标  创下销售战绩的超级武器—几种销售活动  成功销售的步骤  如何寻找接触客户的借口并迅速的深入收集客户资料  如何短期内与客户建立有效的互信关系  销售活动在不同阶段的销售重点  满足客户需求的销售流程  如何规划访谈计划  营销开场白  营销问答技巧  如何建议行动方案  如何赢取客户承诺  访谈后记录的重要  销售谈判技巧  销售谈判ABC  销售谈判应注意的问题  如何把握成交时机