【课程大纲】
课 题：低成本营销策略 主讲老师：李成林 （9月17日）
*节 到底什么是营销
1.要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉 2.营销模型 3.在营销每一步创新 4.关于营销的经典故事
第二讲 降低营销费用的*方法是舍得
1.建造动感地带 2.市场细分模型 3.差异化的5种方法 4.APPA在*起死回生
第三讲 思路决定出路
1.分众与窄众 2.营销战略制定模型 3.战略创新的3个纬度 4.不是所有的牛奶都叫特伦苏
第四讲 低成本营销的组合拳
1.1:1:1的胜局 2.产品创新的4个方法 3.与时俱进的价格创新 4.创新渠道的制胜妙招 5.一夜成就的衬衫之王
第五讲 我知道有一半广告费浪费了，但不知道是哪一半
1.草根也疯狂 2.整合营销传播系统 3.精准营销不浪费子弹 4.奥运成就青啤梦想
第六讲 省出来的全是利润
1.海尔拧毛巾 2.销售队伍管理的5个步骤 3.监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标 4.微软的鱼与骨头
课 题：营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师：张艺 （9月18日）
*章 渠道管理的基本概念的基本概念
*节 渠道的定义 第二节 代理商与经销商 第三节 VAR的概念 第四节 什么是集成商 第五 渠道发展趋势
第二章 渠道选择
*节 战略目标与渠道管理 第二节 为什么需要渠道渠道的作用 第三节 渠道的分级体系 第四节 渠道资源从哪里来 第五节 渠道选择标准与程序 第六节 渠道选择的博弈 第七节 互动：渠道选择模拟游戏
第三章 分销系统管理
*节 分销渠道商的作用 第二节 如何与分销渠道商下达指标 第三节 分销的出口管理 第四节 分销的库存管理 第五节 数字化分销管理系统 第六节 演练：根据给定报表制定渠道管理计划
第四章 渠道管理实务技巧
*节 渠道管理的制度与实施 第二节 制裁渠道的手段 第三节 如何防止恶性内斗 第四节 如何防止跨区域冲突 第五节 自主营销与渠道营销的统一
第六节 渠道管理的博弈 第七节 互动：渠道管理模拟游戏
第五章 渠道支持与发展
*节 渠道的发展阶段 第二节 渠道的客户服务管理 第三节 每个阶段渠道需要的支持 第四节 渠道需要的培训 第五节 渠道大会与客户年会 第六节 荣誉与实惠 第七节 现场演练：假如你给渠道做培训
第六章 如何做一个优秀的渠道管理者
*节 渠道眼中的优秀销售 第二节 帮助渠道获利 第三节 推动渠道人员走向成功 第四节 解决渠道困难 第五节 现场讨论：如何做一个好的渠道管理者
报名方式：联系人：王老师 电话：010-82176298 传真：010-62410521 邮箱： 手机：13501187931
