*服饰企业论坛 *十六期
—— 服装行业数据化管理系列课程（一）
主题：销售团队数据化管理提升
主讲：营销数据化管理专家 黄成明 先生
主办单位： *服饰企业论坛
协办单位： 汇越（*）管理咨询有限公司
时 间： 2010年08月21日
学习顾问： 尹老师 13128634540
一、前言
数据化管理是一门新兴的管理工具，是指运用分析工具对客观真实的数据进行科学分析，并将分析结果运用到生产、销售等各个环节中去的一种管理方法。目前很多国内外的零售公司、银行系统等热衷于运用数据化管理，以达到节约成本、提升业绩、精准营销的目的。
而目前国内的大部分服装行业的管理还停留在以经验为核心的管理模式上，大大制约了企业的高速发展。而有的企业虽然有管理软件但是有效利用率也不高。我们推出来的《数据化管理》系列培训课程是国内服装行业目前比较系统的一门培训课程，目的是帮助从店长到零售总经理各个层面提高数据化管理方面的能力。养成数据化思考的习惯。
你可能还苦恼在：每天无休止低效的销售会议，无法量化的评估下属工作，无法将一些现象（比如奥运会）或行为（促销活动等）进行量化的评估，你是否还发现你的下属报给你的销售数据都是有目的加工筛选过的？
我们培训的目的就是让销售数据自己说话，同时让你明白数字背后的故事！
二、培训课程
课程特色
课程侧重学员亲身体验，讲师、学员间的分享，而非简单的说教。分阶段的大量分享，个案演练，小组讨论练习、游戏体会、讲师示范及反馈等。帮助学员掌握店铺营运的整体管理概念。
课程目标
通过对数据的逻辑性分析总体掌握如何区分真假数据，把好数据报告的*关
如何让你的数据说话
学会如何在公司内部搭建一个数据化管理的平台，创造一个氛围
学会如何向管理层或你的上级提交一份数据分析报告
掌握基本的数据分析模型
三、课程大纲
一、数据化管理的基础知识培训
数据化管理的概念及意义
数据化管理的历史及经典案例分享
数据的四大特征：真实性、客观性、时效性、逻辑性
如何快速识别错误的数字
通过培训：学员将明白数据化管理的重要性，并且会利用数据(字)的关系发现日常管理过程中的问题，提高决策的准度和效率。
二、建立常用的数据化管理模型
如何处理有问题的销售数据
如何用图表对销售数据进行直观处理
二八法则在服装行业的运用
数据化管理的象限分析法
服装行业的KPI
通过培训：学员将学会利用系统数据对重点客户/产品/区域/人员等进行分析，并且能将一些基本的销售行为量化，从而得出正确的结论，并将结论运用到销售中。同时学员还将学会如何设计一份质量上乘的销售报告来指导销售人员的销售行为以及向上级领导准确汇报自己的销售业绩。
三、解决方案
如何为管理层做销售报告
数据化分析流程图
通过培训：学员基本能够熟悉服装行业的各项分析指标，并且能够运用分析模型进行自己分析处理，发现销售中的一些问题，并且有针对性的解决！
四 讲师简介
营销数据化管理专家 黄成明 先生
汇越（*）管理咨询有限公司首席顾问
现辅导乔治•阿玛尼数据化管理咨询项目；
欧时力销售数据化管理咨询项目距今长达三年；
北京甘家口大厦数据分析管理咨询项目；
黄老师有着十多年的跨国公司销售及市场实战经验。曾担任销售代表、城市经理及区域总监的职务。在他的职业生涯中，一直是与销售数据及数据分析打交道。家乐福、沃尔玛、屈臣氏、国美、苏宁等都曾经是他的客户。在他十几年的消费品的工作经验中，销售人员及客户的培训一直是他工作中的重要组成部分。黄老师*家服务的公司是强生（*）有限公司，任辽宁南部地区市场拓展主管，负责拓展新经销商、组建销售团队。期间，他所在的辽南地区强生生意从无到有，并且其中之一的营口市场成为强生公司二级市场的成功拓展模式而向*推广。此后，黄老师又相继加入了妮维雅上海有限公司、雅芳*有限公司，继续从事快速消费品的销售工作。在妮维雅工作时，曾经只用了半年时间将北京市场的销售提升了50%。重点KA客户提升*。在从事多年快速消费品的工作后，黄老师进入到一个新的领域，从事销售、管理及培训的工作。期间，他总结编写的行业增值产品销售技巧的培训，现在行业仍然在运用。
目前，黄老师还是《名牌时报――超市周刊》数据化管理方面的专栏作家。
五、报名信息
（一）邀请对象：销售（总）经理、市场（总）经理、适合零售经理、区域主管、区长、店长、办公室助理及有志于从事市场数据分析的人员参加
（二）参会费用：1200元/人；会员1张票/人；午餐自理；
