想提升销售业绩？成为一个销售高手？获得更多的收入？——
快来参加顾问式销售技巧研讨会
Consultative Selling Skills Seminar
相信你最近一定有体会“在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。”为此，软实力™教练特别推出这门课程，助你掌握系统专业的销售技巧，建立长久利多的顾客关系，有效提升业绩。
上课益处 Benefit：
加强自信与自我激励
更有说服力，展示产品价值
有系统的进行专业销售
引发顾客购买的动机
更好地处理客户异议
增加成交机率
课程大纲 Outline：
1. 不打无准备之仗Prepare for Success
了解当今社会销售员所扮演的重要角色
了解整个销售流程
销售的核心理念
售前准备的内容
自我评估销售能力，订立突破目标
2. 建立和谐的初步关系 Build Rapport
建立和谐的重要性
5种有效的开场方法
3. 有效发掘需求、体现价值 Identify Needs
能用有效提问和倾听技巧得到需要的信息
帮助客户更清楚地了解自己的需求和价值
找到主要购买动机
4. 系统、有针对性地提供解决方案 Provide Solutions
提出解决方案的步骤
分辨事实和益处，找出产品的独特买点
生动有说服力地说明产品对客户的益处
5. 处理客户的异议 Handle Objections
异议的种类
运用独特流程有效地处理异议
运用“缓冲句”处理异议
有效回应异议的两种方法
6．赢得成交 Effective Closing
5种有效的成交方法
成交中要注意和避免的事
日期、时间 Date/Length： 4月1日-2（周五、周六） 1整天, 09:30-16:30
谁将受益于此课程 Who Will Benefit From It：销售主任、销售代表、销售顾问、销售工程师、市场拓展主管、客户经理、业务经理等想要学习和提高销售能力和业绩的人士
教练简介Coach：陶先生，软实力™教练机构总经理、首席教练、MBA。曾在全球规模*、历史最久的培训公司美国卡内基训练公司担任资深经理、职业培训师。曾任世界500强集团酒店及中资五星级酒店市场部经理、培训部经理和高级客户服务经理。美国韦伯斯特Webster*工商管理硕士。曾服务客户有LVMH、美国德州仪器、达能集团、联想集团、德国大众汽车、瑞士峰力等。
投资Investment：优惠价RMB2500/人，考证另加550元考证费（原价3500元/人）。
