医药行业商务经理的区域管理技能提升

医药行业商务经理的区域管理技能提升 一、 销售渠道的概念  建立商业渠道的意义  医药商业渠道的类型和特点  商业渠道建立和有效利用商家渠道关系 二、 商业区域市场开发与管理  经销商的选择和管理  如何建立商业的资信政策  如何做经销商信用评估  如何与经销商建立合作关系；  应收账款的控制与管理  一级，二级商业客户的开发与管理  分销渠道管理  商业渠道冲突的管理 三、 商业促销活动的组织与开展  根据不同的终端客户设计活动  终端客户的不同阶段设计活动  整合厂家资源,制定促销活动的计划  深度开发过程中,促销活动的执行与管理  案例分析 四、 如何做好区域经理的管理角色  如何提升计划，组织，配置  如何增进与业务代表的双向沟通，信任与尊重  团队内部的冲突管理  如何带动团队达成目标的同时，个人得到更好的发展  业务人员的时间管理  区域经理的授权管理 五、 如何有效激励销售队伍  针对销售人员的工作评估标准  激励的五种模式  如何营造激励的环境  如何运用激励的不同模式带领团队实现销售