安邦智业告诉你家居建材经销商培训的重要性
随着家居建材行业发展进程的加快，市场竞争激烈，经销商的重要性对于家居建材企业发展不言而喻。家居建材企业也越发的重视起终端经销商们。为其提供培训、政策扶持、现场指导等，帮助企业打好基层基础，增强企业竞争力。
1，地理位置
家居建材门店应该开在哪里，是进入专业的建材市场还是选择街边店独立经营？近年来，以红星美凯龙、居然之家等为代表的一批建材、家具大卖场的兴起，反映了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。
2，产品组合的属性和质量
有一些建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。
3，广告和促销
“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。我们发现建材行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。
4，销售人员
建材行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究建材产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。
销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。
5，提供的服务
顾客在选购建材产品的时候，因为顾客知识的缺乏导致了其选购周期长，而且比较的品牌多，对于许多处在装修路上的人们来说，门店的服务常常会成为影响他们最终购买的重要因素。商品零售店最终都将走向服务型门店，而现在有人已经开始做出了改变，你去一家灯具店，如果有两名导购员分别倒一杯茶水，一杯咖啡给你的时候，请不要大惊小怪。既然服务已经成了门店竞争力评估的一个关键要素，那么基本的服务已经远远不够，创新服务势在必行。
家居建材门店的零售生意管理远非以上几条所能够概括，想了解更多市场营销管理实现多店多盈利，就来3月29号陆丰老师新模式公开课！
