对销售的认识，谈谈你对市场营销的认识？

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：对销售的认识。今天就把对销售的认识相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：什么是销售？，关于销售的理解和认识，谈谈你对市场营销的认识？，谈谈你对销售的理解 ?，谈谈你对销售的理解?，销售的自我认知，销售该有的思维和认知??

1.什么是销售？

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有*的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到*手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?1、为跟踪与互动找到漂亮借口；2、注意两次间隔3、跟踪切勿流露急切愿望；4、先卖自己，再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？想要学习更多加我微信一起向亿万富翁学习…微信：

2.关于销售的理解和认识

原发布者:雨中情缘1978 　对销售的认识我觉得销售很多人都适合，对口才的要求比较高，外向的人去做比较好;但是有些要半年一年才能签下来的大单，客户可能更愿意把产品和你这个销售本身结合起来评价，细水长流的人才更能赢得信任，所以往往内向的人来做这样的大单更加合适，因为内向的人虽然不多说话，却能记住客户所说的话。”　　“销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。以我自己从事销售的经历来看，我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。　　做销售，沟通能力和口才并不等同，好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法。我们是从事计量检测仪器研发销售的企业。销售应对的面更广，他要突破自己，还有突破客户，能让一个毫不相干的人接受他的方案?再有，销售是最容易把人打趴下，同时也是最容易出业绩的。你有;论外部开拓能力和内部的协调能力，你都能做好;就算是技术出身的老总，也一定是经过市场的锤炼，才能做到今天的位子上的。培养销售能力很重要，有了经营能力管理能力就会自然而然的锻炼出来。　　做销售会养成一些很好的习惯。比如对人要有一定的判断能力，有些人对人的判断有失误，

3.谈谈你对市场营销的认识？

市场营销是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者的需求，并*限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。 企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，因此需求是企业研究营销问题的核心，研究任何营销问题都不能离开需求两个字。 扩展资料 市场营销观念 市场营销观念是由外向内进行的，起始于明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的价值和满意状况建立与顾客长期的互惠关系并由此获利。通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。 市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需求”，是以市场需求为中心。新型营销观念是以目标市场为出发点、以顾客需求为中心、以整合营销为手段、以通过顾客满意获取利润。与传统的推销有着本质的不同。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

4.谈谈你对销售的理解 ?

我想说的是销售是一门多*的职业，它需要多方面的知识积累，平时你掌握的知识越多，越丰富，你成功的几率就越大。一个陌生的客户走进一家专业店铺需要消费的时候，他不光对你的商品有所了解的同时，对销售公司也会有一个全面地了解，外界看某个公司是否专业是从每一位销售人员的身上体现出来的，所以销售人员要根据判断消费者的特点，及消费者的心理活动投其所好以打消顾客的心理防线，与顾客交朋友取得顾客真正信任。生意最终成败，主要看信任度，美国的一位推销大师说“没有不好的商品，只有不合格的推销员”.由此可以看出一个合格销售员的重要性，所以，销售人员就应多注重自己的行为。销售员是企业形象素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽。所以，销售员的态度直接影响着企业的产品销量。男销售员要服装整洁，不能蓬头垢面，皮鞋干净。女销售员要服装得体，讲话留有分寸，不讲过头话，要肯定顾客的意见避免与客户发生不必要的争执，培养自己的优秀品质，根据情况说普通话(有时也可讲方言效果也很好)。要坚定信心 信心是一种力量，信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是*秀的商品，要相信自己所销售的商品是同类中*秀的，相信公司为你提供了可以实现自身价值的机会，要充分看到公司和自己销售商品的优势，并把这些熟记在心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要有一种必胜的信念去面对顾客，销售实际上就是与人沟通能力的考验。  

5.谈谈你对销售的理解?

在我们的身边，有着各式各样的销售人员存在；而且从事销售工作的人，也非常的多。之所以会出现这样的情况，一方面原因在于销售的门槛低，几乎是一个人人都可以做的行业。 而另一方面，也因为销售的工作岗位很多。对于那些实力强劲的公司来讲，也需要销售人员，来拓展自己的市场。 在我个人看来，销售这份工作，应该是下面这样的： 一、销售的工作性质销售是一份很常见的工作，但相应的销售也是一个非常辛苦，而且担着压力的工作。毕竟销售两个字，就已经注定了他们的岗位性质。 换言之也就是我们，需要通过自己的能力，将公司的产品卖给那些有需要的人；然后为公司创造更多的收入，这样才能够让自己，顺利地在公司待下去。 简单来讲，销售的工作在于，将公司的产品推广出去；而且随着推广的产品数量增多，我们在公司中的地位，也就会越来越高。 这也是一份多劳多得的工作，有很多的老板，也都是从销售出身。在有了人脉和积蓄以后，开始了自己的事业发展。 二、我理解的销售虽然人人都可以做销售，但并不是每个人都适合销售。因为很多销售，都因为自身的原因，没有办法，顺利推广公司产品。 而对于公司来讲，从来不会养闲人；所以那些久久不能够出单的人来讲，也就会被踢出销售的队伍，最终灰溜溜的离开公司。 销售是一份辛苦，而且高压的工作。很多时候销售都需要分配一定的业绩，只有完成这些业绩的销售，才能够算作一名合格的销售。 所以在销售这个行业中，有着很多的人进来，也有很多的人离开，并不是所有的人，都适合销售这个行业。

6.销售的自我认知

本人也是业务，我用通俗易懂的叙述说一下。我理解的销售。所谓销售的完整过程是什么样的，1，信息，搜集信息，整理信息，分析信息。确定我们的客户和细分市场，抓住重点客户，摒弃无用信息。2，公关，跟踪重点客户，建立商务关系，私人关系，随时把握客户的动态，把握客户的需求和采购节点。3，商务，满足客户的真实需求，在保障价格的前提下，优化付款方式和合同条款。客户需求的*位是服务，其次才是价格和其他，一定要优化合同质量。4，跟单，随时掌握客户的项目进度和公司的生产周期，把握动态，避免不可控的因素出现。5，服务，要确保商品在安装，使用过程中的售后，维修，调试和培训服务。6，回款，这是合同的重中之重，合同的目的不是为了销售，而是未来回款和盈利。钱才是重中之重。没有回款其他的都是浮云。7，维护，维持和客户的关系，把新客户做成老客户。总结，一笔业务你的目的有三，1，收获金钱。2，收获客户。3，收获经验。纯手工，分享自己的五年业务经验，如果有人喜欢，本人愿意分享更多。本人从事机械设备相关的业务销售。

7.销售该有的思维和认知

做销售的人一定要记住三点，不然你再努力也是摆设：*：产品要讲的好，满足客户的功能需求。第二：品质要聊的棒，满足客户的心里需求。第三：人心要抓得牢，满足客户的及时需求。干销售其实就是满足需求的过程，创造需求的过程。

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