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温州简快销售训练营

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更新时间:2010-01-23 01:24
温州NLP简快销售训练营(2天)、温州简快销售训练培训:温州电话营销培训、 销售技巧训练、销售员的核心素质-----亲和力训练 【课程背景】 引进那么多销售课程,销售业绩依然不温不火,根本原因是什么?销售人员想到工作就头皮发麻,为难怕遭拒绝,销售真的这么令人痛苦不堪吗?销售人员眼中只有产品,看不懂顾客的真正需求,如何建立以顾客需求为导向的销售习惯?培养一名优秀的销售高手需要太长时间,怎样可以快速复制高手?怎样快乐享受销售工作? 诸如此类的问题一直困扰着销售团队领导者和管理者。本课程浓缩NLP技术精华,以深入浅出,直观灵活的方式,直接揭示人的信息输入输出系统,从而学习快速和顾客的购买与决策习惯对接,令顾客排除干扰,为自己做出*选择。 正确的面对顾客,销售将是一件简单快乐的事! 【学员收益】 学员将提升以下能力和掌握以下技巧: 1.与客户建立瞬间亲和力; 2.快速洞察客户的沟通模式与购买策略; 3.面对顾客的抗拒可以迅速转换局面; 4.掌握电话营销的精髓; 5.灵活应对所有跟促成销售的挑战; 6.享受销售; 【课程特色】 体验+讲授+练习+教练,多种授课方式让你在活动和实操中学习快乐销售的魅力; 【课程大纲】 一.启动学习 60分钟 目标:令学员打破被动、观望、怀疑、封闭等不利有效学习的状态,现场示范简快销售的魅力,令学员产生强烈的学习愿望并投入进来。 内容: 1. 训练师上场建立亲和力,带动全场互动; 2. 人际关系秀:模拟人与人从陌生到亲和的发生过程,引发学员思考,同时自然带入主题; 3. 讲解销售成果的发生器; 4. 总结并剖析训练师以上的互动设计,令学员从中领会决定销售成败的关键因素; 二.销售员的核心素质-----观察力训练 150分钟 1.人脑的信息加工过程讲解; 2.人接收与反馈信息的三大规律:视觉型、听觉型、感觉型; 3.现场演示; 4;学员分组练习:快速区分三种类型; 5. 正确与三种人互动的方法; 6. 现场示范; 7. 分组练习; 8. 学会根据客户眼睛移动来判断其内心活动; 9. 学习解读客户的身体语言; 10. 视频学习; 三.销售员的核心素质-----亲和力训练 240分钟 1. 与客户保持同步: (1) 身体动作契合法; (2) 语气语调语速契合法; (3) 情绪契合法; (4) 惯用语言契合法; (5) 价值观契合法; (6) 呼吸契合法; 2. 先跟后带: (1)与客户的沟通模式配合; (2)引导客户多维度了解与感受产品价值; 四.销售技巧训练 180分钟 1. 换框法------打破客户的思维限制,换个角度看待产品; 2. 上下归类法-----用语言改变客户的认识; 3. 消除抗拒法-----催眠式语言架构; 4. 匹配客户购买策略法------找到客户决定购买的关键点; 五.电话营销实战训练 90分钟 六.人的深层心理需求特点与有效互动方法 120分钟 七.提问与答疑时间 30分钟
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