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宁波易迪思双赢商务谈判技巧培训

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更新时间:2019-01-11 14:13
清晰如何确定应该进行开始谈判的时机 学习专业商务谈判的过程,认识谈判者的风格 在清楚、全面和有共识的了解对方需要的基础上,学习如何策划多种可行并增加双方满意度的谈判方案 学习常用的技巧、掌握谈判中步调和节奏 学习如何处理商务谈判中经常出现的冲突、僵局和非常行为 帮助提高商务谈判的效率 课程时长 12小时 / 2天 课程收益 本培训结束后,学员能够: 1. 在实际工作中,有效确定开始进行谈判的时机 2. 有效把握谈判对方的需要,清楚区分谈判对方的需要和想要 3. 正确建立双赢商务谈判目标和策略以及方案 4. 掌握专业商务谈判的方法和过程,灵活运用相关的谈判技巧 5. 有效提高地商务谈判效率 课程方法 为保证培训有效和有序的进行,达致培训的目标,我们将采用生动、有趣、交互式和参与式的方式进行培训,其中包括:公开讨论,小组讨论,个人练习和测验,小组练习,案例学习,实践练习,情景练习,经验分享和角色扮演等 1. 目标与介绍 向参加培训的学员介绍培训的目的和方法,以及了解大家对此培训的期望 2. 专业商务谈判的过程 如何正确理解商务谈判? 为什么需要谈判? 分析商务谈判的主要内容和焦点 讨论专业商务谈判的基本过程 » 建立关系 » 谈判策划 » 谈判进行 学习什么是双赢2的商务谈判 案例学习 3. 商务谈判的准备和时机 继续销售收集资料、建立关系还是该开始谈判呢? 分析开始进行商务谈判时机的准则 学习在商务谈判每个过程中应做的准备 正确理解谈判对方的需要,建立清楚、全面和有共识了解谈判对方需要的思路 在理解谈判对方需要的基础上进行商务谈判的准备 分析自己的谈判风格,进而了解谈判对方的谈判风格,找到相应的对策 案例学习 4. 商务谈判的策划 学习如何建立商务谈判的目标 分析什么是谈判对方赢,把握谈判对方赢的感受和准则 分析在谈判中谈判对方的需要,什么是必须满足的;什么是谈判对方的想要或要求 在分析谈判对方需要和分歧的基础上,建立谈判中的说服准备 学习并练习商务谈判中常用交换技巧 针对谈判对方必须满足的需要和谈判的焦点,讨论建立多种可行替换方案的方法,保证双赢 学习谈判策划的工具,并掌握相关的应用 案例学习 角色演练 5. 实施商务谈判 进行商务谈判的基本技巧 » 谈判引言 » 测试方案的四步骤 » 拟定协议,获取承诺 如何呈现谈判方案 学习应用商务谈判中技巧 把握结束商务谈判的时机,获取双赢 案例学习 6. 处理商务谈判中的僵局和非建设性行为 什么是商务谈判中的冲突、僵局? 为什么会发生冲突和僵局,如何打破它们 什么是商务谈判中的非常行为?你的感受是什么? 分析如何处理商务谈判中的非常行为 应用相关的技巧 7. 商务谈判实战角色演练 通过角色演练,运用商务谈判策划的方法 通过角色演练,实践商务谈判技巧 总结角色演练,体会和分析商务谈判技巧的练习情况 8. 行动计划 针对一个将要或正在进行的实际案例,把培训中所学习和练习的知识和技巧应用到实践中
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