宁波易迪思数字营销培训

所属学校:易迪思宁波培训中心 浏览次数:2
【课程编号】 659041 【课时安排】 定期开班
【开课时间】 1900/1/1 【结束时间】 1900/1/1
【课程费用】 学费待定 【上课地点】 浙江省,宁波,宁波市江东区百丈东路
【乘车路线】
【联系方式】 周老师 1885822538318858175617 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 联系时请说来自114培训网,享受最低折扣!
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课程详细介绍
抢夺流量
——移动时代的数字营销技巧系列课程
今天已是移动时代。
截至2017年9月,微信日登录用户超9亿,微信用户日发表朋友圈视频次数6800万次,公众号月活跃账号有350万个,公众号月活跃粉丝数为7.97亿。截至2017年7月31日,据称今日头条的日活跃用户数已经达到了1.2亿,据称注册用户达7亿。
传统的纸媒和电视全面衰落,自媒体 已经成为人们获取信息的主要来源,建立于传统媒体的传统公关、市场和广告的方法学已经迅速落后于时代,微信、今日头条 和 新浪微博 为代表的互联网内容平台已经占据主位。
这个时代,与其说发稿,不如说获客;与其说品牌,不如说流量;与其审批新闻稿,不如主动创作10万+。这个时代,企业必须主动研究最新的技术发展,研究每一个具有传播功能具有粉丝流量的平台,研究大数据和技术及渠道的应用。好消息是,移动时代同样给了企业机会,通过采用正确的方法,可以有效利用这些平台的资源和流量来推广自己的产品和品牌。
本系列课程致力于帮助 企业的公关、市场、广告、品牌等专业人员 能够学习更具体更有操作性的移动营销方式。整系列共有 五个题目,每个题目需要1天时间,共5天。
第一课:《8小时搞定:微信公号运营全攻略》
微信公众号已经是企业对外宣传的重要窗口,其重要性和传播度已经远远超过了官网。鉴于新浪微博主打娱乐,对于多数企业,尤其是 B2B 企业,还有想经营个人品牌的人们,微信公众号是众多自媒体平台中最为有效的平台,相对来说运营成本也低到可以忽略不计。然而,另一方面,微信公众号的注册量已达两千万,朋友圈里的公号文章不断刷屏的情况下,新人新号的增粉是极其困难的,这也导致了很多企业认为公号运营看不到效果。
本节课致力于帮助在微信运营中遇到涨粉增粉困难的企业和个人,帮助他们掌握必须技能,争取在一天的课上能够学到回去就能用到的干货,快速改善微信公号数据的增长情况。
第一节、涨粉吸粉的误区
1.1 错误的 KPI
1.2 老板只想看到自己
1.3 盲目追求10万+不盲目追求粉丝数量
1.4 哪儿热乎学哪儿
1.5 啥热闹写啥
1.6 广告没玩没了
1.7 粗暴的品牌露出
1.8 无视订阅粉丝的需求
第二节、赢在起跑线:定位策略
2.1 品牌和营销从账号开始
2.2 设定你的公号的运营目标
2.3 整体定位和战略要清晰
第三节、圈定你的粉丝
3.1 3个圈层划出你的“粉丝池”
3.2 一张表格搞清楚你要“取悦”谁
3.3 在哪里找到你的粉丝?
3.4 懂粉丝、爱粉丝,才能黏住粉丝
第四节、粉丝增长的三个关键阶段的运营策略
4.1 第一阶段:0-1000个粉丝
4.2 第二阶段:1000-5000个粉丝
4.3 第三阶段:5000-10000个粉丝
4.4 第四阶段:突破圈层以后的增长策略
第五节、如何策划粉丝爱看的内容
5.1 以终为始:从粉丝需求出发策划内容
5.2 不同类型粉丝的关注点
5.3 如何提炼你的目标粉丝的关注点
5.4 蹭热点要蹭到点上
5.5 一次完成一个任务
第六节、如何写出吸引目标粉丝眼球的标题
6.1 公号标题的核心要素
6.2 始终如一:策划的卖点从标题开始就要统一
6.3 提炼目标粉丝的关键词
6.4 向标题党学习:有用的就是好的
第七节、做活动是吸粉的好办法
7.1 B2C的号求销售,B2B的号求关注
7.2 如何策划微信涨粉活动
7.3 活动奖项设置技巧
7.4 活动海报设计技巧
7.5 推广策略
7.6 活动标题的写作技巧
第八节、最难一关:如何促使粉丝转发?
8.1 粉丝转发文章的心理探秘
8.2 方法一:激发“虚荣心”
8.3 方法二:说出心理话
8.4 方法三:做个信息共享的好人
8.5 方法四:营造专业人设
8.6 方法五:“好感人”
8.7 方法六:“真搞笑”
8.8 方法七:大众观点要站队
第九节、涨粉吸粉的“天时地利人和”
9.1 涨粉的时间管理技巧
9.2 爆款是必然中的偶然
9.3 如何判断一篇文章是否有“爆款相”
9.4 如何在短时间内推高阅读量和提升转发率
第十节、微信运营的必备技能和工具包
10.1 微信运营不要踩雷区
10.2 三种团队配置
10.3 收费和付费的图片库
10.4 排版辅助工具
10.5 图片处理工具
10.6 视频工具
10.7 第三方服务工具
10.8 其他工具:表情包生成器
第二课:《企业级公号:10步教你写出好文案》
企业的品牌塑造、市场营销和广告推广离不开文案。文案是所有的营销活动和品牌建设的核心内容,即便是以图片和视频为主的传播方式,其点睛之笔都是文字。企业常用对外文案有几个类型:广告语、软文、新闻稿、企业微信公号以及企业领导发言稿。
在数字时代,从论坛、博客,到微博和微信公号,阅读方式的进化使得企业的内容越发有机会被更广大的受众人群所接触,也有更多企业通过优质的文案实现了品牌建设或销售的目标。文案已经是一家企业的市场营销团队必须具备的能力。
越来越多的企业将企业微信公号的建设作为重要的品牌建设以及与受众沟通的渠道。然而,如何写出优质的微信文章、吸引人的标题,如何排版,已经成为一件具体而重要的工作。
本课程将通过优质的成功案例,精心总结的实用技巧,互动的现场训练,分享微信文案各个环节的技巧,来帮助学员快速提高企业微信公号的文案写作能力。
第一节、写好公号文销货1000万走上职业巅峰
1.1 公号已经是企业营销不可不做的必备渠道
1.2 公号当生意做,收入超过上市公司
1.3 一篇文章救活一个公司
1.4 语文不及格的理工男的一篇公号文加薪18%
第二节、写出老板喜欢的企业公号
2.1 老板啥都想要
2.2 全公司的人都是审查人员
2.3 戴着脚镣跳舞
第三节、企业微信文案的独特策略
3.1 微信公号的六个分类
3.2 企业内刊型公号的定位和策略
3.3 企业内刊从杂志变成公号
3.4 企业公号的运营小编的必读技巧
第四节、完成度——100分文案的10个得分点
4.1 牢记:适屏性和易读性
4.2 一篇好文的卖相
4.3 三大得分点
4.4 三观不正确会损失多少钱?
4.5 幽默感可以练习
4.6 两大扣分点
第五节、好内容不需要天赋:“编造”个好文案
5.1 好内容要完成一个任务
5.2 别人家的好文章都是策划出来的
5.3 常用的几种策划技巧
5.4 提炼产品和服务的价值:相信自己
5.5 有战略有格局:站在行业的高度
5.6 你是专家:专业有专业的独特优势
第六节、写出10万+标题的10个小技巧(实战演练)
6.1 标题决定了一篇文能否被打开
6.2 标题传达信息,而不是噱头
6.3 标题党也分高手低手
6.4 送你10个标题公式+实战强化训练
6.5 打造高频词库
第七节、内容撰写:俩小时写完1000字不是梦
7.1 克服“写作恐惧症”
7.2 一篇文章的首要任务是讲完整一个故事
7.3 跟好莱坞编剧学架构式写作
7.4 指导数据:一段写几行,一篇写多长
7.5 文案完成后的自我检查一览表(实战)
第八节、做活动涨粉丝的技巧
8.1 “呼吁关注”或者“活动报名”非常重要
8.2 5个步骤导向“TAKE ACTION”
8.3 6个技巧唤起读者的参与欲
8.4 3个方法催促读者“TAKE ACTION”
8.5 别羞涩:活动文案的标题就是广告词
第九节、10招快速提升文案颜值
9.1 企业公号的排版也可以很美
9.2 第一招:预设好的视觉设计
9.3 第二招:统一配色
9.4 第三招:漂亮的小标题们
9.5 第四招:打散全文
9.6 第五招:金句多多益善
9.7 第六招:一张图 + 一句金句 = 一篇好文
9.8 第七招:开头的小心机
9.9 第八招:结尾的小窍门
9.10 第九招:亲自设计好看的图片
9.11 第十招:风格统一
第十节、粉丝互动的那些小事儿
10.1 关注后的自动回复怎么设计?
10.2 读者留言怎么回复?
10.3 怎么要求粉丝关注?
第三课:《写出有销售力的文案:提高转化率的技巧》
销售是业务运营的重要环节。广告也好,营销也罢,最终都离不开文案作为信息的载体。
在移动时代,社交媒体和自媒体创造了大量的传播渠道。社交媒体和自媒体给了企业前所未有的直接面对消费者的机会,给每一位善于抓住市场机会的人一个前所未有的低成本的销售机会,我们可以称之为“微型电商”,或者“内容直销”,或者“文案销售”。
每一位掌握了文案销售写作技巧的个人和企业,都获得了直面终端消费者的能力,这种销售不受限于成本,不受限于人工,不受限于投资额,因为写一篇公号文既不需要缴纳房租,不需要雇佣店面员工。
如果传播渠道是微信公众号,那么甚至不需要向电商平台缴纳引流费用。
销售型文案无处不在:淘宝店的产品详情描述、京东的产品描述、微信公号直销文、微信广告软文、微博广告文案、活动推广文案……
本课程将通过优质的成功案例,精心总结的实用技巧,互动的现场训练,分享微信文案各个环节的技巧,来帮助学员快速提高销售型文案的写作能力。
第一节、写文案之前的准备工作
1.1 “吃透”产品:研究和体验
1.2 对标产品的市场调查和总结
1.3 确定文案的适用范围和传播渠道
1.4 确定文案的传播目标及配套方法
第二节、广告文案的核心卖点的提炼方法
2.1 如何分析产品卖点
2.2 如何圈定目标消费群体
2.3 消费者的关键心理痛点
2.4 提炼消费者的痛点的操作方法
第三节、消费者的10大下单理由
3.1 理由一:便宜
3.2 理由二:新潮
3.3 理由三:好用
3.4 理由四:好吃
3.5 理由五:好看
3.6 理由六:让我好看
3.7 理由七:好玩
3.8 理由八:专家认证
3.9 理由九:名人明星也在用
3.10 理由十:跟我一样的人都在买
第四节、好文案需要好策略:引起消费者共鸣的几个方法
4.1 直击“焦虑”
4.2 唤起“恐惧”
4.3 怀旧情怀
4.4 性感是永恒的魅力
4.5 确保文案与读者直接相关
4.6 切忌高高在上:4A 大牌风不一定好用
第五节、好文案就是讲故事:快速学会写故事
5.1 没有故事就创造一个
5.2 道理用故事“描述”
5.3 让读者自己得出结论
5.4 用情感带入激发读者的“非理性”
5.5 什么样的故事最易打动人心?
5.6 写故事的黄金定律
5.7 好莱坞编剧的 ABCDE 机构法
第六节、8个小方法快速提升软文转化率
6.1 善用标题筛选出潜在消费者
6.2 简短的才是有力的
6.3 节奏明快不啰嗦
6.4 一个卖点 + 一个故事 + 一个数据
6.5 好处和效果要加重点反复说
6.6 给消费者一个明确的未来:给承诺
6.7 排版要稀,阅读要快
6.8 语气要自信要强势,下命令给结论
第七节、提高文字表达力
7.1 善用比喻
7.2 把文字写出画面感和味道
7.3 描写出能激发想象的场景
7.4 每一句话都换一句说法再说一遍
7.5 拟人化的表达
7.6 少用低频词
7.7 用幽默感来加分
第八节、直销型文案:如何引导读者一步一步看到最后的付款二维码?
8.1 看到标题就已经想下单了
8.2 提出问题
8.3 设置悬念
8.4 要“带领”读者
8.5 像好朋友一样去分享
8.6 每个卖点都要搭配足够的理由和有趣的故事
8.7 请出专家和用户来背书
8.8 说人话,别拽术语
8.9 激发虚荣心
8.10 降低购买的难度
8.11 强调稀缺性
8.12 强调限时限量:催促再催促
8.13 “错过就没有了”
第九节、品牌软文的写法
9.1 微信软文适用于投放非自有平台
9.2 微信软文如何提高打开率
9.3 如何挖掘和策划“读者兴趣点“:从选题到标题
9.4 从读者兴趣点过渡到商业点的技巧
9.5 如何挑选好的投放号
9.6 优秀微信软文案例分析
第十节、销售型文案的其他技巧
10.1 广告图片必须要重视?
10.2 快速提升文案卖相的秘诀
10.3 定价心理学
10.4 团购技巧
10.5 优惠技巧
第四课:《从0开始学全网营销法:起步即可应用》
除了娱乐和电商企业,大多数企业的服务和产品都主要在线下成交,越是需要复杂决策的产品就越需要线下的客户互动。市场营销的主要工作就是不断发现和拓展新的潜在客户,为销售的跟进工作打好前站。因此,大多数企业的数字营销行为都无法单独直接形成销售额,必须回到后续的销售跟进等流程。起初,“打通线上线下”是零售业的重点研究方向。然而,随着手机改变消费者的行为模式,如何把数字营销的快速传播的优势和线下营销的落地结合起来,已经成为大多数企业市场团队的必备工作。
第一节、全网营销就是打仗打全套
1.1 移动时代的企业应具备全网营销的大局观
1.2 全网营销不是大而全
1.3 善于运用各种平台:多个合作伙伴多条路
1.4 全网营销4大核心:用户、分享、互动、口碑
1.5 会玩的都做跨界营销
1.6 你的产品适合用哪种自媒体?谁家的流量和粉丝适合你?
第二节、网站依然存在,建站成本低廉
2.1 网站营销的必要性和局限性
2.2 宣传型网站建设的一般流程
2.3 营销型网站的要点
2.4 低预算建网站的各种工具
2.5 手机端的微网站
第三节、百度营销:基本动作必须做
3.1 SEO 搜索引擎优化
3.2 百度百科
3.3 百度图片优化
3.4 案例分析
第四节、微信营销:企业和品牌的自留地
4.1 不同企业做微信公号的不同策略
4.2 如何有效利用微信做营销:免费和付费的方法
4.3 微信营销的本质是内容运营
4.4 案例分析
第五节、微博营销:娱乐营销的最前沿
5.1 快消美妆时尚企业要占领这块阵地
5.2 了解平台各种产品和算法
5.3 了解微博用户的特点
5.4 微博营销的本质是娱乐营销
5.5 案例分析
第六节、知乎营销:B2B 企业不要错过
6.1 知乎的独特内容和受众
6.2 知乎营销可以应用于多种企业
6.3 知乎营销宜软不宜硬
6.4 案例分析
第七节、短视频营销:抖音的玩法
7.1 短视频营销的特点
7.2 短视频营销入门
7.3 短视频营销平台:抖音、微视、快手
7.4 短视频营销技巧
7.5 案例分析
第八节、其他内容平台的营销方法
8.1 今日头条营销:研究算法
8.2 其他新媒体平台
第九节、移动互联网的营销核心:事件营销
9.1 不会蹭热点的营销人不是好创意
9.2 跨界 + 热点 = 内容,线下 + 线下 = 执行
第五课:《数据化营销全攻略:精准策划、实施和效果评估》
品牌的本质是为企业和产品树立一面旗帜,让具有共同属性或行为习惯的受众集中到一起。营销的本质就是发现具有同一属性的人群,并把产品推送到他们面前。无论是品牌还是营销,都建立于一个设想之上:一群特定的人。那么,如果能够更精准地定位出企业希望触达的人群,为他们画像,进而分析其行为模式,甚至了解生活方式、常用媒介、关注内容、消费模式、移动APP使用习惯等,必然能够帮助企业更加精准的制定营销计划,拟定营销目标,进而将营销预算花在刀刃上,最终提高销售转化率以及客户的留存度。
移动互联网聚集了史无前例的海量数据。对于这些数据的精准分析,为企业提供了前所未有的精准营销的机会。
很多企业认为大数据是昂贵的服务,无法应用在企业的日常工作中。实际上,数据无处不在。比如微信公众号就是企业必备的工具,此外,广告和营销投放均需要在其他平台进行导流。然而自媒体内容平台彼此之间竞争激烈,各自有各自的流量特色,因此数据如何计算也成为一件“海面下的冰山”般的疑问。到底如何评估这些信息载体和流量平台的价值,如何选择适合品牌和产品的有效广告渠道?如何更有效的实现投放目标?这些均是企业日常营销工作中必须面对的问题。
本课希望通过真实案例,提高学员对数据的应用技巧,掌握数据的逻辑,用数据提高营销效果,让企业的营销投入更加精准,投入回报率更加清晰可见。
第一节、数据引入营销的必要性
1.1 传统营销的难点:如何精准圈定受众和如何量化投入回报率
1.2 移动时代的数据已经是营销必备工具
1.3 市场营销活动中离不开的大数据
1.4 数据可大可小,学会运运用数据工具才是关键
1.5 数据应用中的偏差和误读
第二节、“小”数据也可以有效帮助企业发展
2.1 传统企业的常见数据来源
2.2 企业如何建立自有数据库
2.3 企业自有“小数据”的基本用法
2.4 日常营销工作中的数据
第三节、数据营销让业绩可量化
3.1 整合数据
3.2 整合流程
3.3 整合 KPI
3.4 营销中的数据不是孤立的,而是动态的实时的
第四节、数据化的市场调研
4.1 市场调研是企业了解市场的重要手段
4.2 常用的市场调研方法及优缺点
4.3 如何规划你的问题
4.4 但大数据不是万能的,多种调研手段结合疗效好
4.5 案例一:2亿手机大数据筛出高净值人群
第五节、大数据精准描绘客户画像
5.1 大数据的优势就是海量的不知名人群——无限的客户之海
5.2 大数据的深度和广度
5.3 你有客户画像,大数据能帮你筛选出人群定位
5.4 你没有客户画像,大数据能帮你画出来
5.5 大数据预测消费者的花钱意向
5.6 现有的几家主要的大数据服务提供商介绍
第六节、具体项目中的数据营销全流程
6.1 数据洞察“目标受众匹配度”
6.2 用数据精准定位目标受众的流量聚集平台
6.3 热点预测,提前发现社会热点话题
6.4 实时监测,跟踪调整
6.5 打通各流量平台的数据
第七节、如何用数据营销带动销量(成功案例集)
7.1 案例二:美妆品牌构建闭环,打通千万会员
7.2 案例三:化妆品产品提升用户复购率
7.3 案例四:旅行类企业提高品牌社交互动
第八节、如何读懂自媒体平台的数据
8.1 自媒体平台是营销投放的必然渠道
8.2 如何判断微信公众号的价值?
8.3 如何判断新浪微博大V的粉丝真实度?
8.4 如何判断抖音的数据?
第九节、低预算攻略:品牌传播中的小数据应用(成功案例集)
9.1 案例五:某牙膏品牌与快餐品牌的跨界合作
9.2 案例六:某动漫品牌的公益推广项目
第十节、4个技巧让你迅速掌握数据可视化技巧
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