《门店盈利能力训练》

所属学校:长沙黄金时代 浏览次数:2
【课程编号】 654697 【课时安排】 2天一夜,18课时
【开课时间】 2018-11-23 【结束时间】 2018-11-24
【课程费用】 4800元 【上课地点】 湖南省,长沙,长沙市雨花区时代阳光大道轻盐阳光城A座501
【乘车路线】
【联系方式】 肖老师 189748768350731-85795035 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 联系时请说来自114培训网,享受最低折扣!
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课程详细介绍
您的店长是否具备以下能力?
 店长能否独立经营门店,为企业赚钱?
 店长能否开好业绩考评会,改变门店粗放经营?
 店长能否分解业绩目标,跟进店员达成目标?
 店长能否编写业务操作流程,制成视频来培训员工?
 店长能否制定有效促销方案,落地执行提升业绩?
 店长常抱怨现场管理难,没能力达到你的要求?
 店长能否通过运营执行,减少失误,提高动销率?
 店长是否有财务管控意识,有效控制门店费用?
 店长能否通过数据分析,发现影响盈利的关键问题,提高门店利润?

课程背景

——O2O 时代,客流明显减少。如何多渠道“抢”客进店?现场人货场问题多,店长不
会系统分析与思考问题。如何提升店长现场解决问题能力?新员工流失多,上手慢。如何复
制导购,如何提升店长辅导技术?
黄金时代服务面对连锁转型,及新零售、新连锁的挑战,特别策划全新课程,打造盈利
型店长的密籍。门店经营必须有更加专业、职业、智慧的团队,企业才有可能突围,企业唯
有盈利,才可以活着!
只有 PAT 店长,才能为企业赚钱
“开不开店看老板,赚不赚钱看店长” !
【什么是 PAT?PAT 即盈利能力训练】
贾教授结合自身在企业经营管理实践经验、为连锁企业做咨询项目时实战辅导案例,以
及国内、外优秀连锁企业成功经验,研发编写了一套适合国内店长学习的标准教学课程--《门
店盈利能力训练(PAT)特训班》。课程实际解决连锁门店店长的执行力不够、店长的技能不
够、店长的素质不够等等一系列核心问题,打造盈利型金牌店长。
1、引进美国 PAT 标准教学的“学、讲、用”三大系统相结合的授课模式。课程内容系统,实
操性强、不讲概念,只做实操。
2、通过“PAT”模式的培训,帮助企业快速打造一批盈利型的智慧店长,并彻底扭转门店盈
利现状。
3、围绕新连锁门店管理的核心技能,全面系统剖析店长盈利能力必须掌握的核心工具。
4、快速构建门店智慧店长“造血”系统,像“3D 打印”般复制一批又一批智慧金牌店长。
5、授课老师服务过数百家连锁企业的咨询与培训专家,完全实战派。

课程表

第一部分:智慧素养

1.1 连锁转型——新零售终结旧连锁
案例 1:一代“鞋王”无奈退市
案例 2:盒马鲜生开启新零售
1..2 经营智慧——店长的智慧素养
案例 3:新连锁竞争智慧店长
1.3 复合能力——系统磨练综合素质
案例 4:新连锁店长智慧素质模型
1.4 结果精神——坚持到底执行决心
案例 5:卓越连锁店长复合能力的培养

第二部分: 盈利筹划

2.1 盈利本质——门店经营的牛鼻子
案例 6:门店盈利指标设计
2.2 盈利公式——门店利润从何来?
案例 7:流量 VS 利润
案例 8:门店的三种盈利模型
2.3 盈利路径——门店创收的高速路
案例 9:苏宁创新盈利路径
案例 10:淘宝的盈利路径
案例 11:国美的两个转型
2.4 模式创新——方法总比问题多
案例 12:沃尔玛的盈利模式
案例 13:社交圈盈利模式

第三部分: 沟通培训

3.1 有效沟通——连锁经营的起点
案例 14:她为什么比我薪水高?
案例 15:秀才买柴
3.2 培养讲师——能做能讲好店员
案例 16:一名优秀店长的授课经历
3.3 编写教材——门店培训的芯片
案例 17:教材编写从零到高手
3.4 组织授课——学以实用的标杆
案例 18:门店授课比赛活动实施
第四部分:数据分析
4.1 结构分析——门店盈利的秘密
案例 19:门店盈利能力分析
4.2 差异分析——为什么门店不盈利
案例 20:门店经营差异分析
案例 21:门店竞争力分析
4.3 比例分析——实现盈利的驱动力
案例 22:门店同比增减报告
案例 23:门店环比增减报告
案例 24:门店定比增减报告
4.4 综合分析——一张表说清股东回报
案例 25:综合系数法的运用
案例 26:杜邦分析法的运用
第五部分:经营会议
5.1 会议作用——优秀员工学习成长的讲

案例 27:“菜鸟”在会议室悄悄长大
5.2 会前准备——把握关键不开无效的会

案例 28:会议流程及全套资料模板
5.3 会议主持——轮值做主持训练领导力
案例 29:“预算助我成长”业绩分享座谈会
5.4 会后执行—— 跟进执行做好督导
案例 30:店长这样跟进会后工作,员工老总
都喜欢

第六部分:流程制作

6.1 流程分析——门店营运的思路
案例 31:没有流程那来门店管理
6.2 流程设计——标准运作的标准
案例 32:如何设计门店业务操作流程
6.3 流程摄制——小视频胜过好督导
案例 33:小视频拍摄如何制作分镜头脚本
6.4 流程督导——督导重在现场培训
案例 34:业务操作流程督导检查表设计
第七部分: 促销策划
7.1 市场调研——磨刀不误砍柴工
案例 35:不伤玉腿的雏菊刮毛刀
案例 36:S 型汽车市场调研报告
7.2 方案设计——深思熟虑竞促销
案例 37:“十年陪伴,传递健康”活动策划
7.3 推广培训——销售业绩破冰
案例 38:三分策划,七分培训
7.4 促销执行——是驴是马看谁最牛
案例 39:活动策划实施要点
第八部分:营运执行
8.1 动线设计——门店营运的绿道
案例 40:动线设计 16 大技能
8.2 门店陈列——不落幕的展销会
案例 41:门店陈列生动化的 18 个关键点
8.3 营销培训——向空姐学习客服
案例 42:卓越连锁店长的培训体验
8.4 现场管理——检查是为了表彰
案例 43:卓越连锁门店营运执行检查

贾 教 授 及 课 程 介 绍
连锁培训 深耕 30 年 值得信赖 值得拥有
他,30 年磨一剑,实战与落地让“连锁专家”备受欢迎!
他,30 年如一日,效果与口碑让“贾卒教授”倍受肯定!

贾教授 简介
中国连锁权威实战专家,连锁 4.0 创始人
中国民营企业股权改制上市第一人
中国薪酬与股权设计咨询实践案例培训第一人
中国连锁培训网首席专家
曾任教杭州电子科大,兼北大、清华等 EMBA 导师
广东企业家协会专家团专家
广东企业管理咨询协会常务理事
深圳连锁实战讲师/咨询师联盟理事长
曾辅导青年汽车成为中国豪华客车第一品牌
曾辅导富安娜连锁家纺成为中国家纺第一品牌
目前辅导好收成连锁成为社区配送中国第一品牌
曾辅导更多的连锁企业成为行业第一或区域第一品牌
贾老师是知名的连锁企业管理专家,在企业战略、门店经营与管理、连锁运营、盈利管控等方面有
独到的建树和丰富的实践操作经验。尤其是门店经营与连锁管理。
贾老师从事演讲培训生涯 30 年,是有着丰富实战经验和宽广知识面的培训专家,倍受好评,是少
数实践和理论兼具的名师。贾老师授课特点是既具有较高的理论功底,同时又拥有丰富的实操经验,强
调案例讲授,授课氛围活跃,互动性强,语言有较强的感染力和感悟性。

中国连锁权威实战专家,连锁 4.0 创始人
中国民营企业股权改制上市第一人
中国薪酬与股权设计咨询实践案例培训第一人
中国连锁培训网首席专家
曾任教杭州电子科大,兼北大、清华等 EMBA 导师
广东企业家协会专家团专家
广东企业管理咨询协会常务理事
深圳连锁实战讲师/咨询师联盟理事长
曾辅导青年汽车成为中国豪华客车第一品牌
曾辅导富安娜连锁家纺成为中国家纺第一品牌
目前辅导好收成连锁成为社区配送中国第一品牌
曾辅导更多的连锁企业成为行业第一或区域第一品牌
贾老师是知名的连锁企业管理专家,在企业战略、门店经营与管理、连锁运营、盈利管控等方面有
独到的建树和丰富的实践操作经验。尤其是门店经营与连锁管理。
贾老师从事演讲培训生涯 30 年,是有着丰富实战经验和宽广知识面的培训专家,倍受好评,是少
数实践和理论兼具的名师。贾老师授课特点是既具有较高的理论功底,同时又拥有丰富的实操经验,强
调案例讲授,授课氛围活跃,互动性强,语言有较强的感染力和感悟性。