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赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理

授课机构:中房商学教育广东分院

关注度:257

课程价格: ¥3800.00元

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更新时间:2017-10-30 16:10
赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理 课程说明 主 办:中房商 时 间:2017年11月16-17日 地 点:济 南 课程背景 不知不觉中2017年已接近末梢,企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场,寻找合适的企业。同样的,对于企业来说也精挑细选到符合企业文化,实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻,不由得思考这样一个问题,面对人员的流动,企业如何留住人才。营销人员跳槽频繁更是众所周知,让企业很是头疼。 年底年初面临置业顾问的频繁跳槽,如何才能留住营销人员的心呢? 课程收益 销售团队管理与销售管理不同,后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总,归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队,销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖,抓住销售人员的心,让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队,我们需要在销售管理中找到合适的切入点:(1)对内,树立销售团队领袖的个人领导力,确立标杆引领销售团队成员;(2)对销售人员从人性进行管理,激发销售人员的潜力;(3)对外进行有效营销,为销售团队创造良好的竞争环境。 美国哈佛*教授威廉詹姆斯研究发现:在缺乏激励的环境中,人员的潜力只发挥少部分,约20%-30%,仅仅保住饭碗而已,而在良好的激励环境中,同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向,还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现!本课程通过大量的案例分析,阐述了销售团队管理的关键原则,并通过经典理论的对比分析,全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧,打造卓越的销售团队管理人员。 课程对象 销售管理者(营销总监,销售经理,区域经理,VIP客服经理,营销经理) 讲师介绍 陈老师:中房商高级顾问 房地产品牌营销实战专家 隆德地产项目营销经理 华辰地产营销总监、培训讲师 厦门*MBA教学中心特聘讲师 讲师联盟销售冠军俱乐部培训师 市场学会SMAT项目福建负责人 销售经理认证老师 专业营销沙盘模拟培训师认证 体验式培训专业协会 金盾教练认证 一、企业实战经历 销售资历权威:上市集团十年销售管理岗位履历,五年职业销售培训师授课经历。 行业经验丰富:四年2家地产集团(均在百亿以上)十五个楼盘销售团队训练、两年工业品(通讯设备)*25个分支机构销售团队训练,五年服务行业(餐饮、KTV、卖场)门店店长和营销经理销售训练履历。 授课功力深厚:500场、1500课时以上培训经验。 咨询项目经历 1、2009年与咨询团队配合,进行华辰集团营销体系升级工作,在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。 2、2013年与咨询团队配合,进行隆德集团管理咨询工作,涉及战略、组织、营销、人资四大模块,帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。 授课风格: 综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式,风格以生动、睿智、实用著称。言之有物,行之有效! 课程大纲 剖现状 *节 销售团队管理的问题及解决之道 管自己 *节 用你的人格魅力驱动销售 管销售 *节 销售的盈利模式设计 第二节 卓越业绩四步走 管团队 *节 销售管理者提高业绩的三个切入点 锻造四一思维,再创辉煌业绩 费用说明 主办单位:中房商 培训时间:2017年11月16-17日 济南(详见报道通知) 培训费用:人民币3800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 (会员卡消费可享受折扣优惠)
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