//课程简介
商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。
*当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，致使土法炼钢、乱象丛生。如何能够快速透过成功境外经验，引进有价值的管理方法，解决现阶段公司困境，迎接未来营利的契机？
面对商业地产进入下半场『并购、合作、轻资产』阶段，开发商苦于判断由自己操盘，或是与专业商业集团合作二种形式，如何选择对自己*的形式，欠缺足够资讯！
此次课程由台湾*代购物中心成功团队引进，结合内地数家领头品牌集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的产品定位、品牌经营、招商管理、后期运营心法、轻资产。
//主讲老师
张老师
· 任职国内商业地产强，集团商业高管
· *商业地产*公司商业地产操盘手
· 赢才商荣誉讲师
国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验，十余年在*房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。
主要操盘项目：
台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）
万达广场44家，已开业24家广场，筹备期20家广场，包括上海五角场、周浦、北京石景山、广州白云、成都锦华路、西安碑林、沈阳太原街、哈尔滨香坊、天津河东、武汉菱角湖、宁波江北、包头青山、无锡滨湖、南京建邺、青岛CBD、重庆南坪、福州金融街等；筹备期20家广场，包括石家庄裕华、厦门湖里、郑州中原、河北廊坊、银川金凤、江苏镇江、唐山路南等。
实际操盘商业项目超过120个，负责经营自持商业面积超过250万平方米
// 课程大纲
一、商业地产轻资产与技术输出
1、商业地产资产五周期：融、投、建、管、退
2、资产管理六大组成：战略、成本、管理、系统、组织、风险
3、二个模式的选择：轻资产与技术输出的优劣分析
4、轻资产的关键财务指标：YTC的解构与分析
5、由YTC带来的关键经营法则：做好分母与分子的管控
6、五个关键因素：开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺
7、拿地前四个清晰：面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
8、拿地后二个明确：建造成本管控、能耗效率测算
9、大型商业地产集团轻资产案例：万达、新城、印力、龙湖、凯德
二、商业地产的三个生命周期与经营策略
1、三个生命周期：培育期、成长期、成熟期
2、三周期的经营策略
A）培育期的策略：活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先
B）成长期的策略：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先
C）成熟期的策略：活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先
3、三周期的关键作为
A）变形虫商圈定义取代传统同心圆商圈定义
B）善用科技系统工具搜集数据作为经营依据
C）打下经营基础为轻资产计划建立合理步骤
三、商业地产同质化的二个突破点
1、客人在店内的痕迹夺取：彻底解构客人在商场内的移动痕迹
A）由爬楼率确认*租金单价的制订
B）由客人痕迹确认动线冷区与招商失误
C）由客人游逛店铺确认业态排名20%
D）由公共设施使用制订日常环境管理
E）由进出商场时间确认733法则与运用
2、客人在店外的深入研究：评估核心商圈的研究能力
A）时间商圈取代传统距离商圈的价值
B）核心商圈居住人口推算日均来店客流量
C）四个方向客流推测经营冷热区与运用
D）由房型比例判断商场定位与日常经营核心
E）由交通工具比例合理分配日常资源投入
F）平日假日客流比例带来经营决策
G）男女性别居民的经营思维
四、商业地产*二三回合的趋势作为
1、商业地产*回合的阶段：2016年底结束，当前重大市场结果
2、商业地产第二回和的阶段：2020年底完成，当前重大经营策略应对
3、商业地产第三回和的阶段：2017年刚启动，当前重大措施立即制订
A）技术输出带来的选择
B）忠诚顾客经营的决战
五、消费者与商户经营法则
1、主力店效应的*化：打场拳头战
2、核心商圈的彻底掌握：从门口掌柜调整深入商圈
3、内外动线的理解：掌握客流方向就是掌握钞票流向
4、善用数据分析系统：仰赖经验不如相信科学数据说故事
5、生活中心的建立：回到商业地产的内涵
6、会议沟通的管理：让耳朵为管理带来真相
7、日常巡场的落实：用脚走出团队的专业
8、各项报表的支持：习惯有的放矢的报表解读
9、五感经营的思维：眼耳鼻口皮肤的掌控力
10、品牌经营分类：二个指标四个象限的聪明工具
11、同质化的因应：关键数字的经验传授
六、台湾商业工匠精神经营心法
1、口诀一：733法则
2、口诀二：工具、方法、持续
3、口诀三：六个问题深入
4、口诀四：硬与软兼具
5、口诀五：每天20+2
6、口诀六：BUYER的沟通
七、案例分享
国内外100个城市项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析
包括台湾、新加坡、东京、曼谷、香港、澳门、北京、上海、苏州、沈阳、深圳、西安、重庆、成都、广州等超过100个城市成功项目案例
分别空间与外墙、动线与平面图、设施、服务、商户、推广与导引、管理等7个类别
