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移动互联网粉丝经济下的企业新媒体转型创新营销思维策

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更新时间:2017-07-03 10:46
一、 课程背景 双线营销:公司品牌+公司代言人品牌,通过人格化新媒体IP社群方式同时运营,引领用户需求达成销售; 流量聚集BAT,成本越来越高;企业从线上流量到O2O结合,到人格化IP营销(双线营销)吸引流量,到组织级及自组织社群(共享经济)维护粉丝; 流量经济下:消费者先有需求,搜索查询到我们,建立信任,多家比对,产生购买,成本很高; 新媒体人格化IP社群经济:公司或者公司代言人形成自己IP,消费者和我们建立链接,通过引导用户生活或者消费产品理念,让用户产生新的或者激发新的需求,产生购买(而且只能买我们)。 本课程结合案例对搜索流量,全媒体全网营销,O2O营销运营,人格化IP营销(双线营销),组织级自组织社群全面讲解。 希望课程:具有普适性,接地气,可以执行;课程方式:故事营销,特别是结合老师自身的经历讲解。 欢迎参加8月25日在上海交大举行的《传统企业在新媒体粉丝社群经济IP时代互联网营销转型(双线营销)》公开课! 二、 课程收益: 1. 为什么是双线营销及人格化IP社群营销企业为什么要做 2. B2B,B2C,服务等类型企业如何做双线及人格化营销 3. 有哪些新媒体工具可以打造个人IP以及新媒体营销矩阵 4. 中小企业如何做网红人格化营销及如何做O2O企业级社群 5. 中大企业是如何玩转全站SEO新媒体矩阵事件全网营销的 6. 红利已过的新媒体最重要的工具公众账户微博到底怎么玩 三、 课程对象: 学员为传统行业董事长,总经理,营销总监,运营总监等中高层管理人员。 四、 主要内容 (一) B2B企业如何做:双线营销+新媒体矩阵营销+全网爆款营销 (二) B2C品牌如何做:全网新媒体+网红人格化+O2O自组织社群 (三) 实体店零售如何做:全民社群矩阵+线上活动裂变+用户体验新零售 (四) 内容组成:老师自身案例+公司外包案例+辅导培训及典型外部案例 (五) 自身案例:2009年张守辉老师及上海映辉网络如何做B2B企业的双线IP营销 (六) 自身案例:2015年起张守辉老师及挥手间商如何玩B2C粉丝社群IP经济 (七) 自身案例:刘瑶老师是如何打造自己的自媒体网红IP品牌和微博大V的 (八) 上海映辉外包案例:全站优化+事件活动营销+全包电商案例+电商社群案例 (九) 辅导培训及外部案例:B2B爆款营销+实体店社群矩阵+运动网红+服饰组织级社群 (十) 完成作业即本公司的双线营销和IP打造作业(企业品牌和营销,代言人营销) 五、 具体大纲 (一) 什么叫企业的双线营销,什么是新媒体人格化IP营销 1. 雷军董明珠例子告诉什么是双线营销同时指出趋势的重要行; 2. 流量经济到网红社群人格化IP营销和粉丝经济的变迁过程; 3. b2b和b2c企业在双线营销和自媒体人格化IP塑造上有什么区别。 (二) 2009年张老师及上海映辉网络如何做B2B企业的双线IP营销的 1. 在自己企业上海映辉网络推广上,免费第三方推广seo和每天50元竞价排名(引来3到5个的互联网营销外包咨询电话); 2. 双线营销个人IP:2009开始一年半时间,把张老师营销成为行业专家(做亿邦动力第四届*中小企业电子商务论坛嘉宾等); 3. 同时结合映辉网络外包的互联网营销案例,给大家讲解:全站优化(SEO),事件活动营销: 霍尼韦尔,任仕达,国泰君安,晨光科力普,江淮汽车等执行案例。 (三) 2015年起张老师及挥手间商如何玩B2C粉丝网红社群IP经济 (建立自己培训师品牌IP和挥手间个人及小微企业主的商业能力提升社群) 1. 2015年,张老师如何转型做培训产品并营销自己(一年多分别给苏宁云商报喜鸟复星集团电信银行保险公司,各大*传统企业新媒体转型,各大高校交大复旦财大北大传媒*等上课;辅导案例:一抹黛青O2O社群,都市菜园微信社群,杜杜教练网红人格化营销);(流量,转换,竞争对手,核心能力) 2. 2016年,由流量思维到粉丝经济的践行(建立挥手间商,定位:传统企业互联网新媒体转型O2O社群到提升个人及小微企业主的商业能力社群。千聊荔枝微课,喜马拉雅蜻蜓荔枝,头条号百度百家一点资讯网易搜狐新媒体UC号,爱奇艺优酷,分答知乎,网易公开课淘宝教育慧聪商,线下活动IP打造线下课程等的践行和思考); 3. 给大家分享如何利用互联网思维线上裂变的方式做线上销售(挥手间的践行); 4. 张老师的学习和实践含辅导别的企业甚至失败经验要大家来学习,少走弯路。 (四) 刘瑶老师是如何打造和玩转自己的个人自媒体IP的: 1. 2012年刘老师媒体头条网红面试门事件的传播思考; 2. 如何做自己定位,打造个人全方位自媒体IP; 3. 如何用三个月时间从小白到成功升级微博专业大V; 4. 新浪微博和微信公众账户运营的几条黄金法则; 5. 如何通过内容标题抓热点让公众账户文章10W+; 6. 如何一步步培养自己的粉丝,实现粉丝变现。 (五) 课程核心培训内容(自身案例及外部典型案例): 1. 偏b2b的双线营销:企业流量品牌,个人IP流量圈子专家内容营销,移动新媒体社群(映辉网络,永灿科技,航星机械,安心地板等); 2. 偏b2c的粉丝经济:网红社群人格化IP营销,公众账户内容营销,活动事件软文,移动广告投放; 3. 网红人格化IP打造:杜杜教练,罗拉食验室,淘宝张大奕,王思聪,韩寒等如何做网红人格化IP营销的; 4. 消费者变化及新媒体自组织社群(共享经济):江小白案例和营销分析,企鹅团案例和营销分析 5. 企业组织社群玩法:挥手间商(四合商),当地运动服饰品牌,君学书院,小米,十点读书,管理智慧,苏宁云商等如何玩转企业社群的; 6. 微信社群玩法:一抹黛青,药店,生鲜电商等微信社群玩法; 7. 新零售做法原因和发展趋势。 (六) 完成作业即本公司的双线营销和IP打造作业 六、 课程老师介绍: 张守辉老师介绍: 上海映辉网络创始人总经理高校老师, 2011阿里讲师, 上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家, 上海交大复旦管院上海财大北京**传媒*等网络营销讲师, *共青团中央YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。 刘瑶老师介绍: 微博专业大V资深网络营销专家; 操盘互联网金融公司品牌营销多年; 阿里网络营销特约讲师; 上海交大安泰MBA创业俱乐部负责人; MBA专业辅导泰祺教育创业俱乐部负责人; 北大光华EMBA。
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