课程时长：一天
课程对象：中层及以上人员
课程主讲：卓盟咨询申海波教授
课程目标：
业务部一般都是企业的现金流*，业务部绩效的好坏，直接关乎公司的盈利和发展。本次培训课程主要是讲针对业务人员的绩效管理进行培训，通过课程学习和课堂互动，让学员全面掌握绩效管理的理念、方法与技巧，掌握引入绩效管理的方法和操作要点，学员可结合所在企业特点，设计出合适的绩效管理体系，实现学以致用，将课程所学应用到企业实际工作中去。
*单元：关于绩效
1、引导案例：绩效典范
2、什么是绩效、绩效的特点
3、什么是绩效考核、为什么要进行绩效考核
4、什么是绩效管理、绩效管理循环
5、绩效考核与绩效管理的关系
第二单元：绩效目标
1、绩效目标的分类
2、绩效目标的三大来源
3、制定目标的七大关键
4、制定目标的四大方法
5、绩效目标的沟通与确认
6、 “星级考核”与可视化管理
第三单元：业务人员的绩效分析
1、业务人员特点分析
2、结合具体案例讲解
3、业务人员绩效管理常见问题
4、问题背后的深层次的原因分析
第四单元：业务人员绩效管理方法
1、卓盟方法一（略）
2、卓盟方法二（略）
3、卓盟方法三（略）
4、卓盟方法四（略）
第五单元：结果应用与绩效反馈
1、绩效考核的组织流程
2、绩效考核的传统应用
3、激励机制的设计
现场提问环节。
注：
卓盟咨询新推出“咨询师内训课程”。所谓咨询师内训，就是训前的调研、系统的培训、专门的研讨、训后的跟踪。这个可以具体细节可以私聊。
