《如何打造高绩效的营销团队》

所属学校:武汉博睿方略营销管理咨询有限公司 浏览次数:40
【课程编号】 551167 【课时安排】 周末
【开课时间】 2015-6-27 【结束时间】 2015-6-28
【课程费用】 1200元 【上课地点】 湖北省,武汉,武汉市洪山区珞狮南路147号未来城C座703室
【乘车路线】 地铁2号钱街道口站下
【联系方式】 罗老师 186071004040278787018 点击这里给我发消息 联系时请说来自114培训网,享受最低折扣!
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课程详细介绍
【课程背景】:
营销体系中的问题频发与严重,从战略到战术,难以找到关键原因;
无论是一线平台,还是二线总部,在搭建上总是缺乏整体视野,责权利的设置不当;
营销团队的构建,总是没有整体思路,简单粗暴,一蹴而就,好人留不住,差人赶不走;
从干部选拔到团队建设,往往缺乏从管理到机制,再到文化上总是缺少系统方法与工具。
……
如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。

【课程目标】:
深刻了解营销体系与营销团队中遇到的激励、分配问题及其成因;
理解营销从战略、策略到组织的整体系统,清晰从整体到局部的突破思路;
掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统,熟练运用相关的12项技能;

【授课对象】:公司高管、营销总监、市场与销售部经理,大区经理,各区域经理、主管与骨干

【授课方式】:全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答

【课程大纲】:
第一讲:困境与组织挑战
一、常见困境7种表现
二、成因与背景分析
三、组织面临着严峻的挑战

第二讲:突破与组织设计
一、突破的方向
二、内外因素作用
三、探索与实践

第三讲:目标管理与超越
一、营销目标的价值与力量
二、目标管理的三要素
三、目标达成的五大步骤

第四讲:绩效管控与引导
一、绩效管理误区
二、绩效的职能
三、营销实践与策略

第五讲:薪酬体系与激励
一、薪酬设计的难点
二、原则与策略
三、薪酬与策略的挂钩

第六讲:总部职能的构建
一、市场部职能与管理
二、销售部职能与管理
三、服务支持部门的管理

第七讲:区域平台的创建
一、三大经营任务
二、四大管控机制
三、五大管理工具;

第八讲:团队组建与培育
一、高效团队的特征
二、团队周期与管理
三、团队激励方法与实操
四、团队的分层培训

第九讲:干部选拔和历练
一、七位经理人案例分析
二、经理人成长的类型
三、经理人的职业生涯;
(课程更详细大纲可来电咨询)

【课程时间】:6月27~28日(2天,6小时/天,9:00~17:00)
【课程费用】:1200元/人,二人同行一人2折(午餐学员自理)会员单位凭门票1张入场
【讲师介绍】:吴越舟
德鲁克学院浙江教学中心首席导师
山东财经大学、宁波大学工商管理硕士MBA导师
曾任:广东邮电设备一厂市场总监
曾任:广东天乐通信设备有限公司市场部经理
曾任:震德塑料机械有限公司北方大区经理
现任:香港某上市公司中国市场总监/兼宁波机械有限公司总经理
工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一
《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/上海交大/山东财大/宁波大学等特聘研究生导师
23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养过销售经营及管理人才超5万多人。
2013年初,吴先生与程绍珊(国内著名的营销实战咨询专家,渠道营销的第一操盘手)先生,合作出版《升级你的营销组织》一书,已由中国工商联出版社出版,发行量达到上万册,并得到业界的一致好评。吴先生的代表性论文《市场部进入中国企业》及《直面异地管理的挑战》均被收录进了《推动中国营销进程的100篇经典文章》一书。
吴老师在《销售与市场》杂志上发表的代表作有:
1998年第4期《市场部在中国企业诞生》
2003年第11期《直面异地管理的挑战》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分层培训,迎解企业培训失效难题》
2010年第7期的《大客户管理策略与实践》
2011年第1期的大型情景案点评《为明天而“思”》
2011年第4期的《沙场点将----新市场经理人的甄选实践》
2012年第3期的大型情景案点评《组织的责任与使命》
2013年第4期的《“减员现象”折射“转型动态”》
2013年第6期的《带你走进“层级式”的市场调研》等十余篇论文,在营销的策略研究与组织研究领域具有相当的影响力。
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