云南营销培训-昆明姜泓吟学校谈营销与策略
什么是营销？什么是策略，那里找到营销和市场的桥梁。如何通过这个桥梁，把企业的营销和策略切实落实到市场上，通过市场这个载体创造出企业想得到的价值。 就是根据每个企业的实际情况
现代市场需要市场细分，精耕细作，粗放型营销方式已不适应市场的发展， 随着市场竞争的不断升级，粗放型的管理和销售模式已经失去了发展和存活的优势。市场逐渐出现了拥有庞大规模销售团队的企业，市场细分到了市县甚至是一个县的一个镇。这些企业的销售人员不但能够管理和维护好经销商，还可以对终端零售商做好管理和维护。由于市场较小，他们能专心地将公司的各项营销策略在市场上发挥得淋漓尽致，并在降低市场费用和市场问题的基础上，使企业的品牌*度和美誉度得到极大的提升。当然，营销在市场落地的结果，也使他们收获了丰硕的业绩。
大家可以看到，凡是现在做得好的销售型企业，没有一家公司采取传统的粗放式营销。凡是现在发展较快正在崛起的企业，无不是进行了市场的细分，才实现了以量作为杠杆到质的飞跃。
策略的*步就是管好基层推广员，让企业营销落地，很多企业都有自己的基层推广员，但同样是推广员，在不同公司发挥的作用却有着天壤之别。很多企业的推广员，跟经销商下乡只会帮经销商车上车下搬货，到终端零售店站店只会帮助零售商搬货物，忙了一天也挺辛苦，但就是业绩没有什么明显的提升。 与之相对，还有一些企业的推广员，每到经销商处就到仓库去统计库存跟踪进销存，然后就和经销商业务员沟通哪里的零售商货还没有铺到位，哪个零售商铺了货却销售得不好等等。等下到终端零售店，先是和零售店老板沟通近期情况维护客情关系，然后理货点库存、张贴POP、解决零售商以及顾客提出的相关问题等等。而且晚上回去后还会对一天的工作做一个总结，将有效信息反馈给公司和经销商，把自己好的经验总结好建议给自己的团队。
两者对比，相信大家很容易推断出哪个公司业绩更好。可是有些公司就开始郁闷了，我们的推广员也培训了，也制定模式化的推广流程了，怎么还老是做不好呢？问题的关键还在于推广员的管理。流程规定和培训都解决不了根本问题，根本问题是执行力问题。庄子说“君子的力量是行动的力量，不是语言的力量”，笔者认为，营销的各个方面都要切实执行，才能产生力量，进而创造价值。
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