来源：*企业内训网（）
【培训对象】
以组织为目标客户的工业品生产企业的销售*经理、区域销售主管、大客户经理、客户代表。
【课程收益】
通过本课程的学习，受训企业的销售人员将会获得以下收益——
★本行业和本企业面向的各种类型的客户有一个更全面和系统的认知；
★由此知道自己应该把有限的时间和精力用在开发哪些目标客户身上？
★全面掌握成功争取客户首次采购订单的步骤、方法与技巧；
★知道如何全方位地收集客户的信息并利用信息获得销售机会或巩固客情关系；
★懂得建立客户忠诚一般策略、方法和技巧。
★采用制定行动计划的方式，使课堂所学知识和技能即刻应用于工作实践；
此外，受训企业高管可以借助本次培训，对每位销售人员的相关能力有一次全面认知。
【课程纲要】
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