采购策略与谈判技巧实务

 采购挑战与策略思考  变动时代的采购挑战  美国500大企业CEO最关心的九件事  采购运作之金字塔  从战术采购走向策略采购  采购*之使命与任务  重新认知策略思考  全球采购发展的趋势  采购策略思考的三个面向  采购策略运作的五种策略  高效能采购应具备的能力条件  采购问题实例研讨  采购议价与谈判技巧  建立对谈判的正确认知  谈判是讨价还价？还是解决问题？  采购谈判的三个层级  谈判发生的三个阶段  谈判前的四个准备技巧  谈判中的五个运作技巧  谈判后的重要跟催技巧  谈判效能的自我检核表  探讨面对谈判的思路  团队谈判之策略与技巧  采购议价谈判常见问题探讨  采购谈判实务之研讨  采购谈判前常见的10个问题与对策  实例说明  问题分析  对策研讨  采购谈判进行中遇到的困难与障碍  如何面对困难  如何排除障碍  如何发挥创意  采购议价谈判中的沟通与冲突管理  沟通常见的问题分析  冲突管理之技巧  面对单一供货商（强势卖方）的策略与对策  如何拟定采购谈判策略  采购者谈判能力的成长  如何诊断自己的采购谈判能力  高效能采购具备之能力条件  知识  技巧  态度  采购谈判者的自我成长策略  掌握谈判教战守则  培养采购谈判的三种能力  定力  韧力  魄力  经由谈判快速成长