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铸造*销售精英-2天的疯狂训练集中营

授课机构:北京英特迈往信息技术有限责任公

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课程价格: ¥2380.00元

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更新时间:2010-11-26 13:59
2天完成数个讨论点,大量真实案例分析;分组讨论,实战训练为主,互动式教学;辩论,现场演练,交互式学习,引入狼性销售观点,将真正销售融入我们的训练营! 年底客户答谢,重磅奖励出炉!! 本次培训设立抽奖活动: 一等奖:1名 奖品:Apple IPAD一台 二等奖:2名 奖品:MP4各一台 三等奖:3名 威刚-迪斯尼4G U盘各一个e 【课程背景】 销售人员的前途似锦吗? 销售人员的成绩是天份吗? 你适合这个销售的战场吗? 你了解狼性销售吗? 为什么销售人员业绩相差悬殊? 为什么业绩不理想? 你享受销售的过程吗? 你的费用支出了,你的业绩也一样理想吗? 你了解客户真实的想法吗? 参加培训集中训练营,找出你的答案! 用狼性销售素质武装自己,业绩所向披靡!! 与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似! 如果将传统的销售理论与狼的态度与意志移植到销售人员的大脑中,将狼群的法则用在我们销售工作的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。让您的这支狼性的销售团队将我们的产品和技术,卖出一流的市场! 【授课方式】 讲解+大量案例分析+教学录像+游戏+讨论 掌握高绩效的销售模式 一.销售人员的成绩是天份吗? 二.影响销售业绩的六大因素分析 三. 建立高绩效的销售模型 了解或挖掘客户需求的销售技巧 一.如何应付消极反应者 二.了解或挖掘需求的具体方法 狼性团队成员素质的实战方式—准、勇、猛、狠、智 一.狼性进攻素质的实战方式—准 二.狼性进攻素质的实战方式—勇 三.狼性进攻素质的实战方式—猛 四.狼性进攻素质的实战方式—狠 五.狼性进攻素质的实战方式—智 推荐产品的销售技巧 一.使客户购买特性和产品特性相一致 二. FABE方法的运用 三.打有准备之仗—标准推荐程序的应用 四.推荐商品时的注意事项 五.巧用戏剧效果推荐产品 六.使用适于客户的语言交谈 销售人员的劝购艺术 一.有关启发的几个理论原则 二.启发顾客购物的要诀 三.逻辑推理方法的运用 狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态 一.狼性积极主动的进取心态是什么(强者意识) 二.学习狼的进取心态是销售代表的*出路 三.心态积极进取,人生才幸福和轻松 四.积极进取的心态是成功的*步 五.如何修练积极进取的心态 六.积极进取的心态导致敬业 七.敬业的实质—投入并快乐在工作 八.快乐工作、敬业导致高效员工执行力 销售人员随机应变的技巧 一.随机应变的思想准备 二.八种基本策略 三.在洽谈受到外界干扰时的补救方法 四.排除临场突发问题的基本方法 优质服务的技巧 一.优质服务的重要性 二.四种服务类型分析 三.如何处理客户的抱怨和投诉 销售人员的自我管理和修炼 一.时间分配管理 二.成功销售人士的六项自我修炼 用狼性销售素质武装自己,业绩所向披靡!! 伟大的职业,充实的人生!! 专家介绍: 张锡民 张锡民教授被公认为国内实战派职业讲师,当选为2004年“*金牌管理咨询师”,当选为2005年“*杰出培训师”,当选为“2005*百位杰出管理人物”,当选为“2006**魅力企业家”之一,当选为“2006*培训师竞争力排行榜华人培训大师”,2006年荣获第二届*管理大会*管理大奖之*奖项“卓越管理专家奖”,2007年荣获第三届*管理大会培训师之*奖项“卓越讲师奖”,2008年荣获“改革开放30年*企业管理十*就(人物)奖” ,2009年荣获“1978-2008*企业教育培训二培训师” 大奖。荣获全球认可的美国《Alamo学习系统国际职业培训师》认证证书、荣获美国权威的《PDP测评系统国际职业培训师》认证证书。 管理硕士、南京理工*MBA培养客座教授、必达管理培训网首席培训讲师,北方交通*企业管理咨询协会客座教授,多家企管顾问公司高级管理顾问及高级培训讲师。顾问公司董事、副总裁、高级管理顾问、高级培训讲师,为上百家企业提供过人力资源管理、经理人职业技能、营销管理、战略管理等方面的咨询及培训。 主讲营销课程 《如何进行营销谈判》、《现代营销策划与管理》、《销售员的激励与管理》、《全员服务体系》、《渠道建设与管理》、《金牌销售技巧》、《成功的市场营销/服务人员必备的专业特质》、《市场调研》、《市场营销学》、《供应链管理》、《战略营销》、《关系营销》、《直复营销》等等。 授课风格:案例丰富、生动活泼、深入浅出,理论联系实际,具有感染力。 出版著作 “企业如何有效激励员工”光盘由北京时代光华公司录制; “金牌销售技巧”由北京现代中欧管理科学研究院录制; “领导力提升与沟通技巧”由北京圣荣管理网录制; “企业执行力塑造与提升”由北大光华大讲堂录制; 《中层执行力训练》由北京时代光华公司出版—北大出版社; 《员工执行力训练》由北京时代光华公司出版—北大出版社 培训对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售助理等 培训费用:2380元/人 (包含2天午餐,1晚宴,税费,专家培训费,资料费,茶点等) 培训地点:北京 举办日期: *期:2011年1月8日-9日 第二期:2011年3月5日-6日
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