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合肥企业培训之赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀

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更新时间:2010-11-19 15:10
培训对象 中小企业总经理、副总、营销总监 课程收益 制定有效实用的营销战略. 降低营销费用,提升利润空间. 打造终极竞争力. 课程纲要 *绝杀:如何制定有效实用的营销战略? 一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势 1、渠道确定——找势 2、渠道创新——造势 3、资源整合——成势 4、市场细分——运势 二、运筹帷幄,决胜千里——市场调研与分析 1、可行性分析 ● 知己知彼,百战不殆——SWOT分析 ● 天时、地利、人和——环境分析 ● 知人、知面、知心——消费分析 2、定位策略 ● 产品三特:特点、特色、特殊 ● 价格四高:销量、利润、性价、周期 ● 政策五步:广宣、促销、售后、配送、奖惩 三、鬼神两重天,盈亏定乾坤 1、成本与费用 ● 成:获取——机会、资金、资源 ● 本:根本——人本、机会本、产品本、市场本 ● 费:工具——钓饵、道具、粮草 ● 用:调度——手段、方法、调动、运用 ● 舍:来而不往非礼也 2、投入与利润 ● 山高人为峰——眼见与远见 ● 敬天也敬地——土地公与财神爷 ● 得:财散人聚与财聚人散 3、风险与控制 ● 风险与机遇 ● 行家看门道 ● 艺高人胆大 ● 危机管理与处理 4、判断盈亏的方法与思维 ● 质变与量变 ● 博弈论 第二绝杀:如何降低营销费用,提升利润空间? 一、怎样制定切实可行的营销政策? ● 量体裁衣,照镜子看自己 ● 鹰眼看人,蝇眼待事 ● 核心:过程管理 ● 欲望无止境 ● 变与不变 ● 能吃到的葡萄才是甜的 1、怎样甄选和运用营销高手? ● 营销高手的判断标准 ● 人的三长、三短 ● “变态”的人,做“变态”的事 ● 领袖魅力与艺术 ● 渔与鱼 2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系? ● 适合的才是实用的 ● 合适的才是实效的 ● 绩:业绩、目标 ● 效:结果、利润 ● 考:计划、过程 ● 核:反馈、修改 ● 薪与利:互换,需要 ● 酬与福:奖励,肯定,感恩 3、如何避免客户及人员流失造成的损失 ● 客户关系管理 ● 智慧源泉——兵、纵横、法、墨、道 ● 人性弱点 ● 虚拟人力资源管理 第三绝杀:如何打造终极竞争力? 情报之要:诡道、无间,胜无数 知己知彼,胜乃不殆,知天知地,胜乃可全【孙子十三篇:地形第十】 1、情报分析与竞争应对 ● 竞争对象——“是”不为王者用,可杀也! ● 情报收集——兵无常法,水无常形 ● 情报分析——找出竞争对手的“命门” ● 应对措施——擒敌擒王,径取上将首级 ● 情报管理——金钟罩与铁布衫 2、行业宏观与微观分析 ● 天道——政策法规解读 ● 地道——资源动态分析 ● 人道——技术革新、管理变革 三才之道,天人合一:“夫大人者,与天地合其德,与日月合其明,与四时合其序,与鬼神合其吉凶。先天而天弗违,后天而奉天时,天且弗违,而况于人乎!况于鬼神乎!” 3、七剑:增强核心竞争力 ● 日月——独特的人脉资源 日月:双剑合成一体,攻击范围可大可小。剑代表调协共存。 ● 莫问——企业文化 莫问:“智慧”的象征。变化无穷,变幻难测。心法重剑略,有剑气,轻易不杀,使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧,只求今生无悔。 ●由龙——先进的营销模式 由龙:代表“进攻”。无坚不摧,一剑既出,众剑称臣,是*攻击力的武器,天下最锋利的宝剑。 ●青干——人才、技术壁垒 青干:隐性核心。 虽奇钝无比,却可抵挡天下最锋利的武器,是*防守兵器。 ●舍神——品牌和公信力 舍神:“求”剑,代表重生,纯朴,恒心。含强烈生命力,无处不利,无处不坚。 ●竞星——稀缺资源 竞星:电光火石之间,出剑神速,迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。 ●天瀑——垄断 天瀑:始端随意,阴阳互易,转易颠倒,柄芒不分,忽攻忽守,前后左右,意到随成。 式随意变
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