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企业职业化营销队伍的必修课──赢销策略与王牌销售队伍的打造
【课程背景】
没有严格的训练，一支军队就无法攻无不克、战无不胜。没有艰苦的训练和战术的指导，一个球员就不会有出色的技术和脚法，球队也无法在球场上赢得胜利。
同样，缺乏有效的营销策略、优秀的销售人员和团队协作的精神，一个企业也很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。
我们都有一个共识：没有受过训练的员工，是企业*的成本。如果销售人员没有受过有素的训练，而仓促上阵，不仅对公司的形象和信誉影响极大，同时也在大量浪费着公司的资源，增加着公司的成本。这也是IBM这样的公司决不让一名未经全面销售培训的人到销售*线去的根本原因。
事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个*秀的销售人员为企业创造的价值可能是一般销售人员的数十倍，甚至数百倍。
【课程收益】
ü 学会如何通过营销策略，来尽可能减少你的销售阻力。
ü 学会如何保持销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。
ü 了解并掌握整个销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。
ü 掌握顾客的购买模式及应对方法，赢取顾客同意进而缔结成交。
ü 学会如何从客户的终身价值出发，管理好你的客户资源。
ü 学会同时引爆倍增利润的3大支点，让你的业绩大幅度提升。
【课程部分内容】
1. 事业走向巅峰的法宝及营销两大黄金理论。现在的市场已经不是一个平面、线性的市场，企业必须建立起联合立体式营销系统！
2. 超越竞争对手的6大系统。如何从客户的终身价值出发，如何创立战略联盟和合作，强强联合，超越竞争？
3. 明晰企业的营销路线图以及倍增利润的3大支点，让你的业务成倍增！
4. 解析杠杆营销的3大基本原则，怎样才能轻松的找到自己的合作伙伴？如何才能设计出双赢的合作方案呢？
5. 如何大量有效的开发意向客户？判定潜在客户的6大标准又是什么？
6. 创造客户需求必须明确的4个事实、4个原则以及需要把握的6个利益点！
7. 绝对成交的关键按钮，如何通过引导、观察客户的语言、语调以及肢体语言的表现，迅速抓住客户的购买信号？
8. 如何聆听以及有效提问,从而挖掘出客户隐藏性的需求？提醒：有效提问是一门实战性很强的技术，有着严格的步骤和特别的关键点识别！
9. 会谈过程中的环境营造很重要，对于开场白、介绍产品、呈现价值、解除异议、报价、成交等一系列谈判阶段，如何设计话术最有效？
10. 20/80原则，把你的客户分类成ABC类，20%的客户为企业带来80%的利润，如何发展、维护这20%的铂金客户，为企业创造*的价值是客户关系管理的重点所在。
11. 保证客户的忠诚度和管理客户资产是企业发展致胜的永恒法则，必须建立强大的客户关系管理系统，来进行信息的整合和运用！
12. 深刻解析客户关系管理系统建立过程中的问题和对策，以及成功建立系统的6关键！
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