现代零售渠道管理
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课程目标：
如何提升终端销售管理能力
如何建立*的销售渠道模式
本课程通过对基本概念和管理模式的介绍，使学员全面且深刻的了解现代零售渠道的背景，了解零售商的运作、经营手法、专业术语和思维方式。
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课程内容：
现代零售业态介绍
现代零售渠道发展趋势与生产商应对
零售业发展的集中趋势
现代零售管理技术的应用
零售业态的多样化
零售商的地域扩展
*零售市场的演进分析
国内零售行业演进过程
国内主要大型零售商简述
了解零售商运作
零售商的组织架构概述
零售商关键职能*
KA管理模式
KA管理的三个层次
KA合作中的四个阶段
针对零售商的客户渗透
KA管理概念介绍
以ECR和品类管理为基础的KA管理
以购物者研究为基础的KA管理
